大品牌更是靠着疫情年宝妈足不出户，天天在家刷剧看手机，靠着高举高打的广告策略，一年的广告费就几十亿，相当于一个二线品牌的全年销量，导致其他阵营的品牌压力山大。
在这样泰山压顶的格局下，其他品牌还有机会吗?
专业细分是王道(一级)
任何一个市场，都会从井喷期的千军万马泥沙俱下走向整合和集中，出现大品牌，但是这种整合和集中是有天花板的，不会无限集中下去。
如今的新生儿已经是个存量市场，这两年甚至是个减量市场，破局市场的唯一路线，就是聚焦和细分战略。正如同过去5年中国奶粉市场在大品牌天量市场费用疯狂收割市场的过程中，依然在细分领域杀出了好几匹黑马。
专业细分之所以是王道，根本上源于需求的多样性。欧美人喝了上千年的牛奶，不存在乳糖不耐受问题，但是中国人不同——不存在一款适合所有中国宝宝喝的婴配粉，这两年奶粉品牌这么高的集中度，大大降低了消费者的可选择性，不能满足中国宝宝的差异化需求，实际上很多宝妈是很不满意的。
比如我们在安徽走访市场，有个宝妈反馈，自家宝宝14个月大，不爱喝奶粉，两个月的时间内几乎把进口粉和国产粉都试遍了，还是无济于事，本来打算放弃，改试羊奶粉，最后在店员的介绍下，尝试了爱氏妈妈上韵，结果发现宝宝没有抵触，接受度很高。
专业里的秘密(一级)
在一个竞争激烈的市场里，每个留下来的企业，都必须有自己的绝活。
爱氏妈妈是韩国南阳乳业旗下的高端品牌，韩国南阳乳业创立于1964年，研发针对亚洲宝宝体质的产品已经有50年以上的历史。作为高端产品，产品特选韩国专用牧场最高等级的1A级奶源，添加高含量天然乳铁蛋白，采用先进的GMF速溶技术生产工艺。
爱氏妈妈的配方中还包含OPO 结构脂、酪蛋白磷酸肽(CPP)、双重益生元，可以促进营养吸收，帮助消化，有益宝宝肠道健康等。
宝妈自己品尝后也表示，爱氏妈妈奶粉的口感更清淡醇正。
为什么更清淡醇正?
这秘密就藏在配方、奶源和工艺中。越是专业细分的奶粉，产品越是有自己的秘密，和独有的消费者。这是用多少广告费都抢不走的。即使一时能抢走，最后也要吐出来。
爱氏妈妈恰好验证了这一点。爱氏妈妈过去三年连续保持高速增长，即使在疫情期间仍能实现双位数的增长，靠的就是细分市场中的专业性，高端、扎实的产品力，以及线上线下的整合营销打法。
品牌聚焦是关键(一级)
细分赛道的品牌，在营销上是不能搞大水漫灌和无差别扫射的，因为不仅效率太低，而且无法脱颖而出。专业细分品牌搞营销，讲究的是差异性的品牌塑造，以及线上线下资源的巧妙整合。
比如爱氏妈妈是“韩国国民级产品”，定位高端人群，匹配的代言人就是韩国的国民级女神金喜善。关键是，金喜善作为“初代韩流掌门人”，是在中国广为人知的韩国国民级的女星。像金喜善这样在两个国家同时具有国民级认知度的明星，是极其稀缺的，品牌形象具有高度的差异性。
细分品牌打广告，必须找准匹配的流量入口。
对于备孕和一胎妈妈，爱氏妈妈找的是湖南卫视金鹰独播剧场、偶像独播剧场。湖南卫视作为顶级卫视，是一个巨大的流量入口，选择其黄金强档，结合爆款内容，就找对了年轻的宝妈宝爸。
比如爱氏妈妈投放的金鹰独播剧场近期引发热烈讨论的亲子题材大剧《陪你一起长大》，剧中“鸡娃教育”的热点话题是典型的白领和中产以上家庭的焦点，高度契合爱氏妈妈的高端受众，因此从传播效果和用户的深度沟通上，效果加成，反响热烈。
对于更垂直和细分的受众，爱氏妈妈找准金鹰卡通频道进行广告投放，囊括了金鹰卡通热门强档：叽里咕噜午间剧场、人气暴暴牙剧场、麦咭首播剧场和麦咭独播剧场四大剧场。金鹰卡通频道是第一个获准通过卫星传送的卡通频道，节目覆盖31个省会城市，连续多年被评为中国最受孩子们欢迎的卡通频道，很多二胎宝妈在养育一胎的时候，都要陪着大宝看金鹰卡通，这就让她们在二胎之前，更加高频地认知爱氏妈妈。
爱氏妈妈还在各社交媒体平台发起“我的妈妈女神”“给孩子最好的爱”等亲子情感互动话题，通过各种亲子互动话题，引发用户情感共振。
要知道，投放广告其实是比较简单的，难点是在决策上。而社交媒体运作，花的钱不多，花费的精力却非常惊人。为什么有了广告投放之后还要在社交媒体上做这么细致繁琐的工作?
因为高质量的亲子陪伴，是少子化社会的一个必然诉求。因为少子，所以精养。一辈子就养这一两个孩子，没有父母敢掉以轻心，白领和中产家庭更是担心阶层滑落，只要是有利于孩子健康成长的，砸锅卖铁也要上。亲子陪伴是这几年席卷中国的教育理念，非常匹配高端定位的品牌。
夯实终端是重点(一级)
先在传播端拦截消费者心智，引发用户情感共鸣，下一步就是终端拦截。
奶粉品牌对渠道有着高依赖性，对渠道实行精细化服务，也是提升产品销量的关键因素。
地面部队推进上，基于高端定位，爱氏妈妈以高频宣贯的方式在高端小区投放楼宇广告，精准锁定高端群体，实现品牌建设的地面合围。渠道不用担心广告传播高高在上不接地气。
终端营销则全线升级，优质的陈列和创意的品牌物料持续加码，集结千万级资源进行奶粉派样拉新，强势帮门店引流。并且爱氏妈妈给门店导购设置一系列奖励体系激发导购员们的热情和服务用户的积极性，踏踏实实对市场进行耕耘，打牢渠道基础。
此外，爱氏妈妈还通过团队优秀的市场活动策划能力，精准动销。今年四月是爱氏妈妈的万店联动品牌月，各种大型孕妈妈和亲子接连不断，且创意十足，与用户深度互动——例如爱氏妈妈的“最美孕妈，迎接幸孕”系列活动，活动现场座无虚席，还设立了“爸爸喝奶大比拼”、互动抢答、微信抽奖等环节，顾客们参与热情高涨，有效助力了爱氏妈妈的品牌推广和门店的引流。
众多的投入，源自于对品质以及多年深耕市场的信心，正是因为不浮于表面的扎实投入，爱氏妈妈才能在竞争激烈的市场格局中占据一席之地。
今天的奶粉市场，一二线市场不是品牌为王的天下，三四线市场不是渠道为王的时代，手机互联网正在拉平中国，占领消费者心智和占领渠道变得一样重要，关键是要找准自己的细分市场，并找到匹配的营销打法。天量的营销费用能一时遮蔽渠道和消费者的眼睛，但是喧嚣过后，奶粉市场一定会回归其真实的需求基本面，那就是专业、聚焦、差异化。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
