“私域流量”,大家可以简单将其看做是品牌自主拥有的,可以自由控制并免费多次利用的流量。与“公域流量”本质上最大的区别,就是它在下一次获取用户的时候,不用额外产生获客成本,成本十分低。但要注意,成本低不意味着易创建,很多有这方面想法的企业之所以都折戟沉沙,就是败在了初期创建这一步。因此若想做好私域流量运营,选对方法十分关键。
在方法的选择上,这里比较推荐“企业自播”,因为这种传播产品的方式不仅兼顾了低成本这一特点,还能有效强化“品牌”、增强用户的留存率与转化率。所以从长期稳定经营的角度来看,企业自播再适合不过。另外值得一提的是,由于投入成本低,并且使用的都是自己培养的直播运营团队,所以企业自播还能大规模使用,并很好满足企业“多平台、多账号、多商家”同时开播这一需求,而不用再受资金和主播资源的限制,导致摊子铺不开。自播优势聊完,再来说一下该如何进行开播前的准备工作,这需要企业给主播及运营团队做系统化的培训、提升其专项能力,还需要定制详细的开播计划、以免正式开播时手忙脚乱。而如果企业难以独自完成上述准备工作,则可以找专业的研习社帮忙。如用友友福研习社就是众研习社中表现较为优异的存在,不仅能提供灵活多样的自播培训课程,还能提供包括服饰、美妆等在内的多类型实景直播间,双管齐下,帮助合作企业找到最适合自身的开播模式。资料显示,国内某知名女装品牌想创建自播体系、提高粉丝量、打开产品销路时,用友友福研习社就给予了非常大的帮助。
合作时,用友友福研习社先了解了该女装品牌的营销模式以及经营状况,然后为其提供了“标准化产品体系套餐level1”。该课程是基础课,能很好帮助对自播不了解的企业掌握行业信息,增强对开播技巧的了解。所以跟着学习后,该女装品牌很快就熟练掌握了开播工具以及开播技巧,同时也学会了IP矩阵的打法,对自播有了一个更整体更清晰的认识。不仅如此,在该课程结束后,用友友福研习社又安排其学习了“标准化产品体系套餐level2”和“标准化产品体系套餐level3”,这使得该女装品牌在学习后,主播的带货能力以及直播运营操盘能力又得以大幅度提升,并成功创建了自己的私域流量池,开播成绩和获客效果双双喜人!
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