金富科技（003018）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处的行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为橡胶和塑料制品业（分类代码：C29）。塑料包装行业是全球性的、持续发展壮大的产业。伴随着世界经济的恢复和现代商业、物流产业的快速发展，二十世纪中期以来包装产业迅速在全球崛起。近年来，我国塑料包装行业一直处于稳定增长态势，在包装产品结构占比中仅次于纸包装排名第二。受益于良好的国内经济环境，我国塑料包装箱及容器制造行业的市场空间未来将继续稳步扩大。公司所处行业下游主要为包括包装饮用水行业在内的饮料行业。饮料即经过定量包装的，供直接饮用或按一定比例用水冲调或冲泡饮用的液体。根据乙醇含量，饮料分为软饮料和硬饮料。其中，饮料当中的包装饮用水消费被广大群众所接受。随着中国居民消费水平获得提升，城镇化进展加速，新兴渠道高速拓展，以及消费的持续升级带动了消费者对食品饮料中的健康需求不断升温，中国的整体包装饮用水市场需求呈现不断上涨趋势。根据Euromonitor（欧睿）数据显示, 2020年我国软饮料行业规模5,735亿元（含包装水），其中包装水行业规模约2,159亿元，约占全部软饮料的37.6%。2013-2020年包装水复合增速为4.6%,行业规模7年增长1,000余亿元。根据Euromonitor（欧睿）数据显示,预计2025年，我国包装水市场规模将达至3,131亿元，占全部软饮料的40.9%, 2021-2025年复合增速将为5.0%,预计未来5年行业规模将再增1,000亿元。根据Euromonitor（欧睿）数据预计，2025年我国的包装水消费量将增至646.8亿升，2021-2025年CAGR为3.1%。从人均消费量来看,在消费升级和健康意风尚的驱动下，我国包装水人均消费量将持续增长。根据Euromonitor（欧睿）数据预计，2025年我国包装水人均消费量将达至45.8升/人，2021-2025年CAGR为3.1%。包装饮用水刚需性较强，消费量的潜在空间较大。公司自成立以来一直专注于塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的生产、研发和销售，深耕饮料瓶盖产品市场二十年，主要产品为应用于瓶装纯净水、矿泉水的3025盖、2925盖、T2925盖等塑料防盗瓶盖,得到下游知名企业华润怡宝、景田、可口可乐、达能的认可，成为上述企业瓶盖主要供应商之一。同时，近年公司继续深耕瓶盖领域，开拓应用于其他产品领域的新型拉环盖、调味品盖、碳酸盖等产品。公司通过多年的积累，已在技术研发、品牌声誉、产品品类、生产效率等方面形成了一定的优势，行业地位突出。公司已成为国内最大的塑料防盗瓶盖供应商之一。二、报告期内公司从事的主要业务（一）主要业务公司的主营业务为塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的研发、生产和销售。公司的主要产品为塑料防盗瓶盖。公司产品按照应用领域的不同，主要可分为应用于瓶装纯净水、矿泉水的3025盖、2925盖、T2925盖、1881盖及1.555L瓶装水提手；应用于桶装饮用水的PC桶装水盖、4.5L桶装水盖及4.5L桶装水提手；应用于瓶装功能饮料的38盖、1881盖；应用于玻璃瓶装、铝瓶装等含气系列饮料包装新型拉环盖；应用于调味品系列（酱油、调料等）产品的两片盖等瓶盖；应用于软包装（糖浆、果冻、食用油等）系列的阀门嘴盖、吸嘴盖及应用于空调压缩机的开关盖、接线柱胶盖等产品。报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。本报告期内，公司通过收购翔兆科技100%股权并纳入合并报表，实现了新型拉环盖业务产品的规模化生产和销售，增加了公司主打产品品类。（二）公司主要产品及用途公司主要产品情况如下：（三）经营模式1、采购模式公司根据客户订单情况、生产计划和原材料库存情况，结合原材料价格走势，合理安排采购计划。公司采购执行部门为采购部，采购方式为直接采购。2、生产模式公司主要根据客户订单实施“以销定产，适当库存”的生产模式，同时根据市场需求变化及预测安排生产计划。3、销售模式公司的销售模式为直销模式，由公司销售部负责直接与客户对接，负责客户开拓及维护，无销售代理情况。基于行业特点，公司进入客户的供应商体系通常需要复杂的认证程序，一旦进入供应商体系之后，双方的合作通常具有长期性和稳定性的特点，客户与公司主要采取框架协议加订单的合作模式。4、研发模式公司通常会根据客户需求、市场的发展趋势开展或技术改进需求研发活动，具体研发模式主要有三种：一是根据客户对于新产品外观设计或结构性能上的独特要求，公司负责产品外观及功能性的具体开发，或在轻量化、密封性等方面进行针对性的研发；二是公司根据市场的发展趋势或者发展需求，为开拓市场进行的前瞻性的新产品、新工艺的自主设计开发；三是对生产设备的自主研发及技术改进，包括配套生产设备的关键技术节点以及瓶盖模具等。三、核心竞争力分析公司多年专注于瓶盖领域的研发、设计、生产和销售业务，逐步形成了客户、技术与研发、人才及管理和产品质量等方面的竞争优势。（一）客户优势凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务，公司与华润怡宝、景田、可口可乐、达能等国内知名的饮料制造企业建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户均合作超过十年，具有长期性和稳定性的特点。合作期间，公司获得了华润怡宝、景田、可口可乐、达能颁发的优秀供应商奖，并于2018年获得华润怡宝颁发的十年合作贡献奖。公司与上述知名企业的合作，既保证了其自身产品质量的可靠性、企业运行的稳定性、经营成本的可控性，也保证了公司业务的稳定性，保障了公司的可持续发展能力。（二）技术与研发优势公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素。公司目前已拥有多种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利，以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利。公司系广东省级高新技术企业，子公司翔兆科技系广西壮族自治区高新技术企业；截至本报告期末，公司共拥有专利权107项，其中发明专利29项，实用新型73项，外观设计5项，公司多项专利技术目前已投入至实际生产应用中。其次，公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队，核心研发人员拥有较强的专业知识和丰富的行业工作经验。突出的研发技术能力为公司奠定了在塑料防盗瓶盖、其他塑料包装领域及其他类型瓶盖领域的核心竞争优势，有利于公司拓展新的优质客户和应用领域。（三）人才及管理优势经过多年的行业积累，公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才，在研发创新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队和技术团队具有丰富的管理及技术经验。在公司核心管理团队的带领下，公司已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团队和技术团队，为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。（四）产品质量优势公司产品主要用于饮料与食品安全直接相关的领域，这就决定了公司的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求，还需要满足食品安全的要求。因此，产品的质量与安全性十分重要，公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念，经过多年的实践和积累，产品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑，成为持续赢得客户长期信赖的核心因素之一。公司产品曾被评为“广东省名牌产品。四、主营业务分析1、概述（一）2021年公司总体经营情况综述2021年是“十四五”规划开局之年，国内疫情虽然持续存在，但在党和政府的“动态清零”的防护原则和措施之下基本可控，国民经济运行总体实现稳定恢复、稳健增长的局势。报告期内，公司产品应用的包装饮用水行业保持稳健增长，公司产品市场需求旺盛。公司围绕董事会战略定位，积极配合客户日益增长的产品需求，在保障产品质量的前提下，通过各种措施提高产能，有利的保障了客户的产品供应，塑料防盗瓶盖产品销售数量创历年新高；同时，公司本年度通过收购翔兆科技实现了新型拉环盖业务的规模生产和销售，公司通过现有主营业务的稳健经营和并购发展双措并举，从而带动2021年度营业收入和净利润较上年同期实现较大增长。2021年，公司实现营业收入659,388,290.28元，较上年上升28.20%；营业利润为144,615,508.89元，较上年上升40.21%；归属于母公司所有者的净利润为121,326,894.47元，较上年上升37.54%。（二）主要工作概况1、生产和经营保持稳健发展，产能和销量不断创新高2021年，在公司董事会的带领下，公司全体上下一心，为实现2021年年度经营目标而努力。塑料防盗瓶盖方面：为满足核心客户要求，特别是华润怡宝、景田明显增长的年生产供应量的需要，生产销售部门紧密协作，在面临产能紧张的状态下，通过做细产销工作计划，定期分析核心客户的销售进度及库存的匹配度，通过做好生产供应和各项销售服务工作，优化生产流程和生产工艺，不断提升产能，同时通过多项品质管理措施的优化，有效保障了客户的产品供应，实现了塑料防盗瓶盖产品销量创历年新高，较上年增长20.15%；新型拉环盖方面：翔兆科技2021年通过不断优化和提升生产工艺，在新型拉环盖市场获得较强的竞争力，获得了客户的认可和更多的销售份额，销售量实现较大增长；公司同时积极推动新产品的研发及实现生产销售，调味品盖、碳酸盖等新产品在2021年度已实现稳定持续性的供货，增加了公司未来的赢利新增长点；公司并积极参加主要大型的展览会，为公司的发展方向、发展战略积极探索新的方向。报告期内，虽然面临疫情的挑战，但公司圆满的完成了既定的经营目标，营业收入和净利润均得到了较大增长。2、收购翔兆科技，进一步开拓新型拉环盖市场布局报告期内，基于公司战略发展规划的需要，同时为加速公司在新型拉环盖市场的深化布局，公司收购了桂林翔兆科技有限公司100%股权。本次收购围绕着公司以“成为瓶盖行业最受信赖的企业”为愿景，进一步丰富了公司的产品结构和主营业务产品品类，推动公司的战略规划和长期可持续发展。翔兆科技并入公司后，公司通过各项有效的管理措施及资源整合手段，较好的实现了子公司经营的平稳过渡。2021年度，翔兆科技销售规模和利润规模均较收购前均有了较大的提升，运营情况良好，为公司提供了新的盈利增长点。同时，2021年底，根据公司的战略发展布局，基于对新型拉环盖业务市场的看好，公司与桂林市临桂区人民政府签订了《金属瓶盖项目投资合作协议》，将通过翔兆科技在桂林市临桂区购置土地使用权，用于投资建设金属瓶盖项目，为翔兆科技增资扩建全自动金属瓶盖生产线及瓶盖业务等相关生产线。3、迁西金富河北生产基地投产，进一步扩充产能报告期内，公司完成了子公司迁西金富河北生产基地建设工作，已完成验收工作并正式投入使用。该基地投产有助于公司进一步提升产能，缓解目前产能不足的压力及对公司发展的约束，并能有效降低公司供应北方市场产品的运输成本，提升公司效益。4、投资建设成都塑料瓶盖生产基地建设项目，进一步完善区域布局报告期内，为进一步提升公司综合竞争力和可持续发展能力，公司全资设立四川金富包装有限公司以实施“成都塑料瓶盖生产基地建设项目”。截至本报告期末，子公司四川金富已取得项目建设用地，现正积极推动项目的规划施工建设工作。本次对外投资设立四川金富将有利于提升公司产能；同时有利于公司在西南地区的区域布局，增强公司的综合实力，提高经济效益，对公司未来的发展产生积极影响。5、建设湖南金富瓶盖智造生产基地项目，加快募投项目投产报告期内，为了加快公司募投项目的投产，根据公司经营发展需要并经公司审议程序通过，子公司湖南金富将在湖南宁乡新购置土地用于建设金富瓶盖智造生产基地项目，扩大湖南生产基地的产能。本次投资符合公司战略发展规划，有利于扩充公司产能规模，提升市场份额，为公司的快速发展创造新的效益增长点。6、加大对高素质人才的引进，提升管理团队综合实力随着公司生产产能和销售数量实现逐年提高，同时子公司和生产基地也在不断增加，运营管理规模快速增大，对公司的管理能力和盈利能力提出了更高的要求。为提升公司管理水平及对生产经营的管控能力，公司高度重视优质人才的引进和储备。报告期内，公司持续加强团队建设，并陆续引进本行业专业领域的管理人才及优质研发人才，以满足公司业务规模快速扩大对人才的需求；同时，在人才培养方面，公司不断完善现有培训体系，并适时引入适合公司发展的新的培训体系，加强对现有员工的教育和培训，提升普通员工的专业技能以及管理人员的管理能力，为公司持续、快速的发展提供有力的人力资源储备及保障。五、公司未来发展的展望（一）公司发展战略和目标公司以“成为瓶盖行业最受信赖的企业”为愿景，持续提升公司品牌价值，旨在打造一个“让客户享受优质的产品及服务”、“让员工分享企业的发展与利益”的企业，致力于成为国内塑料防盗瓶盖行业最具专业服务能力的企业之一。公司作为瓶盖领域的领先者，将以市场为导向，以应用于瓶装饮料包装领域的瓶盖业务的研发、生产、销售和相关配套服务为主业，并逐步拓展应用于包装行业的相关产品和业务，以大力发展生产技术的自动化、智能化和不断培养、发展多元化产品为两条主线，形成“一体两翼”的发展战略，通过持续创新，不断提高公司在瓶盖领域的“一站式综合服务”能力。公司以高新技术为主导，积极用科研技术引领智能制造，拉动公司增长新引擎。在长期发展战略的基础上，公司在未来三年内将逐步提升产能，加大研发投入，丰富产品结构，拓宽产品市场，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度。（二）2022年经营计划1、生产经营方面（1）积极推动公司三大新增生产基地的建设2022年，公司在逐步完成战略区域布局的前提下，将积极推动募投项目和其他新增生产基地的实施，尽快完成成都塑料瓶盖生产基地、湖南金富瓶盖智造生产基地、广西桂林金属瓶盖项目生产基地三大基地项目的建设及投产，加快扩大公司生产规模和营收规模，提升行业的竞争力。2、市场开拓方面（1）继续加大销售工作的拓展力度和区域范围，不断开拓新客户包装饮用水瓶盖领域方面：目前公司主要客户遍布全国，随着河北迁西工厂的投产，2022年将加大在华北地区、东北地区客户的进一步开拓工作，有效发挥新投产工厂的产能；并围绕着四川成都生产基地开始储备西南地区的客户资源，逐步增加核心客户群的数量，不断获取新客户认可并进入客户供应体系，全面扩大公司的市场占有率，根据公司战略布局，开拓中型客户。新型拉环盖领域方面：公司自2021年成功收购了翔兆科技，并全面对新型拉环盖业务的生产环节和工艺进行了优化和提升，新型拉环盖业务已成为公司稳定的利润来源，并在市场上具备一定的竞争力。2022年度，公司将加大在新型拉环盖业务的销售开拓业务，加大研发投入，增加新型拉环盖的应用领域和销售规模，对新型拉环盖的应用市场形成一定的影响力，力争为公司增加新的拳头产品品类。（2）加大新产品市场开拓力度基于近年在新产品领域拓展打下的良好基础，公司将进一步丰富产品结构，围绕着现有客户新产品研发的需求、新客户产品的的开拓，继续拓宽产品市场，并继续增加调味品盖、碳酸盖等新产品的品类，增加公司主营业务产品的多样化，深挖产品和客户潜能，增加公司的盈利点。3、加大研发投入，加强技术改造，并持续跟进新老客户对新产品开拓的需求，和客户共同研发适合消费者需求的新产品，提高新产品、新材料和新工艺的开发应用能力，保持在瓶盖市场领先的研发生产能力。4、不断提升公司的管理水平，采取多种措施完善公司管理体制、生产全流程的制度管理，优化和强化品质管理，确保公司规模和销量在快速增长的阶段，保障安全生产、保证成本管控，做到营收规模和利润实现双增长。5、持续提升规范运作水平，保障公司高质量发展2021年，是中国资本市场深化改革的关键一年，新证券法进一步落地，监管层严把上市公司质量关，要求上市公司提高信息披露质量，对上市公司的治理提出了更高的要求。2022年，公司将根据中国证监会、深圳证券交易所的最新的各项法规、规范性文件，全面修订完善内部控制制度；增加与投资者日常沟通的渠道和频率，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时地传递公司信息。（三）可能面对的风险1、销售客户集中风险近年来，公司前五大客户合计销售规模持续增长，虽然公司对前五大客户的合计销售金额占营业收入的比例本期已下降，但是仍存在客户集中度较高的情形。公司主营产品塑料防盗瓶盖的下游客户主要集中于包装饮用水、饮料等行业。我国瓶装水市场中，包括华润怡宝、景田、可口可乐在内的排名前六大品牌占据瓶装水合计超过80%的份额，市场集中度较高，下游客户市场集中度较高导致公司客户集中度较高。如公司主要客户未来需求变化或其自身原因导致对公司产品的采购需求下降，或转向其他塑料瓶盖供应商，将对公司的经营产生不利影响。2、原材料供应商集中风险近年来，公司向前五大供应商的合计采购额占采购总额的比例超过50%，公司供应商集中度较高。公司采购的原材料主要为HDPE、铝片、色母等，其中以HDPE占比最大。虽然HDPE属于石化产品，生产规模较大，且为标准化产品，具有供给充足、价格透明等特点，但如果这些主要供应商经营状况波动，或与公司的合作关系发生变化，导致其不能按时、保质、保量地供应原材料，公司将需要调整并重新选择供应商，会在短期内对公司的原材料供应造成一定程度的负面影响。3、汇率变动风险公司原材料HDPE主要通过进口获得，并以美元报价和结算，人民币汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动。如果未来人民币汇率发生较大波动，可能将会对公司经营业绩产生一定影响。4、主要原材料价格波动风险公司生产产品的主要原材料为HDPE、铝片、色母等，其中HDPE采购金额占公司原材料采购总额的比重在80%以上。公司上游主要包括HDPE在内的石化产品行业，其价格变动主要受石油价格和石油化工行业供需关系影响。2022年年初，受俄乌战争影响，石油等大宗商品价格出现较大波动，若原材料未来价格出现大幅上涨，将对公司经营业绩带来一定的不利影响。5、食品安全风险公司主要从事塑料防盗瓶盖等塑料包装用品的研发、生产和销售，下游行业主要为饮料行业。近年来，由于食品安全事故的频发，我国政府对食品安全问题日趋重视，消费者食品安全意识亦不断加强，食品安全已成为食品加工企业的重中之重。针对食品安全问题，我国相关部门颁布了《食品安全法》、《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则》（试行）、《食品安全国家标准管理办法》等一系列政策法规，加强对食品安全的控制力度，维护消费者的权益。随着经营规模的不断扩大，如果公司的产品质量控制措施不能满足规模增长以及行业监管政策变动带来的新形势，进而导致公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题，将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故，从而严重影响公司的信誉及持续盈利能力。6、新冠肺炎疫情影响的风险截至目前，国内疫情出现反复多点爆发的情形，如果未来新冠肺炎疫情无法及时得到有效控制，将面临下述风险：（1）因疫情影响停工或者开工率下降的风险；（2）下游包装饮用水行业需求下降的风险；（3）上游原材料供应减少乃至中断的风险；（4）产品及原材料物流运输因交通管制延迟或中断的风险。如果发生上述风险，公司生产经营与财务状况将受到重大影响。7、募投项目不能达到预期效益的风险公司本次募集资金投资项目经过了充分的可行性研究与论证，审慎考虑了饮料消费市场、竞争态势、市场环境及配套资源、技术水平和资金状况等方面因素。虽然公司已对募投项目进行了充分的论证与研究，但如果行业外部环境发生不利变化或项目实施过程中出现其他不利情形，将会直接影响到募投项目的实施，使得募投项目的预期效益难以如期实现，进而影响公司的经营业绩。关键词：
