日出东方（603366）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2021年，在全球经济持续疲软，国内经济发展放缓下行，疫情不断反复和原材料大幅上涨的压力下，公司紧紧围绕年初制订的经营目标，持续推进“一横一纵”战略，推动公司治理水平的提高和各项业务的发展，提升运营效率。报告期内主要做了如下工作：（一）持续推进“一横一纵”战略报告期内，公司继续推进“一横一纵”战略，“一横”是以卫生间厨房为核心场景的智能舒适家居家电业务，使命是创造“美好生活”；“一纵”是以清洁能源供电、供暖、供热水为核心的业务，使命是创造“清洁世界”。在“双碳目标”引领下，公司重点聚焦于县域城镇化，做“清洁热水、清洁供暖、清洁发电”的清洁能源综合应用的头部企业，致力于成为“健康、智能、舒适”家居家电的创新者。（二）市场及品牌建设方面报告期内，公司太阳雨、四季沐歌、帅康三品牌持续推进品牌建设。太阳雨再度登陆中央广播电视总台、中国之声和经济之声；四季沐歌独家特别赞助央视频《一起下厨房》栏目，投放央视《天气预报》及中国交通广播广告，携手明星开启线上直播活动。帅康战略签约中国国家体操队，升级品牌架构。太阳雨集团成立行业首个碳中和研究中心，并再度荣膺世界太阳能大会金牌赞助商，不断引领行业绿色升级。四季沐歌品牌蝉联“中国房地产开发企业500强首选供应商”、“全球新能源企业500强”、“最佳雇主”品牌，荣获2021年度中国高端家电至高荣誉“红顶奖”，“2021中国家电创新零售优秀案例奖”。帅康连续14年蝉联中国500强最具价值品牌，获得了2021年度第十七届余姚市市长质量奖、2021年厨电行业影响力十大品牌、2021年厨电集成灶行业创新设计十大品牌。（三）研发方面报告期内，围绕太阳能和空气能为主的清洁能源热能产品，与国内外知名科研机构、高校、企业开展多项合作，引进一系列新技术新材料，围绕健康舒适、节能环保、智能物联、集成定制等市场需求在太阳能、热泵、电燃等领域推出多款热水和采暖新产品；在技术应用领域，围绕“太阳能+”清洁能源供热解决方案完成太阳能与电、燃、热泵等多个系统耦合设计和试点验证，取得了良好的示范效果。在成功推出潜吸式油烟机、隔烟灶、嵌入式电器基础上，持续对“健康烹饪空间”、“脉冲增压洗集成灶”、“蒙徳里安”等产品进行升级迭代，推出13件套洗碗机、高热效率的燃气灶、智慧健康烹饪空间H3、帅康自清洗集成灶等产品，打造帅康集成健康厨房套系化产品。（四）生产管控方面报告期内，公司连云港热泵制造基地一期建设工程于2021年6月完工并投入使用，形成了连云港和顺德两大热泵制造基地。公司加强生产管理和技术改造，淘汰落后产能，引进先进的智能设备；吸收专业人才，不断将技术转化为生产力，提高核心业务的竞争力。加强生产现场管理，积极推动车间阿米巴经营模式，建立物料利用率、产线人均效率等考核指标，不断提高生产效率，节约生产成本，通过各种途径调动生产员工积极性，保质保量完成公司交给的生产任务。（五）人力资源方面报告期内，公司持续推进人才梯队建设，多方位培养和引进各类专业人才。推行股权激励计划，激发核心人员的工作积极性和创造性。持续组织岗位培训、企业文化培训、管理技能培训、质量管理培训活动，打造以企业大学、“星火计划”为核心的人才建设体系，通过推行合伙人和阿米巴机制，培养了多支具有经营意识、经营能力的核心团队。二、报告期内公司所处行业情况1.太阳能热利用行业中国力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。这种在国家政府层面的利好消息，给予太阳能光热行业带来了又一次宏大的机遇，整个行业在信心上又有了新的动力与方向。但由于继续受新冠疫情的影响，国际国内经济形势的变化，铜铝等原材料价格上涨，也给企业带来了新的压力。2021年下半年，受限电的影响，很多订单无法如期交付，销量都有所减少。据《2021中国太阳能热利用行业运行状况报告》显示，到2021年底，新增太阳能集热系统总量2705.2万平方米（18.9GWth），同比微升。其中，真空管型太阳能集热系统销量1994.5万㎡，与2020年同比下降0.68%；平板型太阳能集热系统销售710.7万㎡，与2020年增长2.2%。我国2021年生产太阳能集热器类型中，真空管型占73.7%，平板型占26.3%。2.空气能行业2021年虽然整体行业受到国家限电限产以及上游供应的影响，企业出现了严重缺货情况，但是市场需求却保持强劲。据产业在线数据显示，2021年空气源热泵总销售额为157亿元，同比增长31.9%。其中内销额为114亿元，同比增长16.4%；外贸额为43亿元，同比增长102.3%。3.厨电行业据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年传统厨电市场零售量为5153万台、零售额为564亿元，零售量同比下降9%，零售额同比增长2%。2021年集成灶零售量为304万台、零售额为256亿元，分别同比增长28%和41%。电热水器零售量为2067万台，零售额为254万元，同比分别下降5.6%和3.0%；燃气热水器零售量为1304万台、零售额为276亿元，零售量同比下降1.2%、零售额同比增长4.7%。三、报告期内公司从事的业务情况（一）公司主要业务公司主要从事热水器、清洁能源采暖、厨电、净水等业务的研发、生产和销售。热水器产品包括太阳能热水器、空气能热水器、电热水器、燃气热水器等；清洁能源产品包括太阳能采暖、空气能采暖、燃气壁挂炉及多能源互补供暖、分布式光伏开发等；厨电产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等；公司通过多种产品与品牌的组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务，同时进行太阳能热利用技术升级，为各类客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案。（二）经营模式1.采购模式公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。2.生产模式传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；空气能产品及厨电产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。3.销售模式传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式。四、报告期内核心竞争力分析（一）多品牌运营能力公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业建立了较强的影响力和竞争优势；四季沐歌作为清洁能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热系统领域的先行者；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。（二）清洁能源应用的工程化能力公司以太阳能热水工程为起点，经过全球2万余个清洁热水、清洁冷暖、清洁发电项目的成功落地，逐步形成行业领先的清洁能源应用的工程化能力，尤其是面向四、五级市场以及工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分领域的系统化、集成化、服务化工程能力。项目案例有：北京大兴国际机场、北京城市副中心行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集中供暖项目，河北临城县、黄帝城等农村户用清洁采暖工程等。（三）全渠道管理能力国内市场：公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系，帅康拥有一二线城市的经销商体系。三品牌把握新形势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，实现对各自品牌产品的线上线下（300959）渠道实现全覆盖。国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖日本、韩国、印度、澳大利亚、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国家和地区的营销网络。（四）细分领域专业创新能力公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。公司持续加大对空气能研发投入，在基础的制冷制热能力、能效、低温和超低温应用上均有进一步的发展，产品品类基本满足热水、采暖、泳池三大领域在国内外的需求。专门成立电控开发部，全面布局并开展电控自主研发能力建设，以实现逐步突破技术瓶颈。公司有20年的光热经验积累。在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。优先健康厨房。通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，开发了竞争力极强的差异化产品，推进跨界机线上线下一体化模式。推出健康烹饪空间、脉冲蒸压洗集成灶等系列健康产品，并持续对原有的烟灶产品进行套系化升级。（五）多基地、多产业布局能力公司拥有连云港总部太阳能光热、空气能、电热、净水研发及制造基地；顺德空气能产业基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；西藏清洁能源生产基地。公司推行精益生产模式，通过信息化手段，实现了产、供、销数据进行有效协同与衔接，推动多基地、多品种生产的协调管理，在兼顾市场需求和生产效率的基础上确保对市场需求精准覆盖。五、报告期内主要经营情况报告期内，公司实现营业收入4,205,558,485.72元，较上年同期上升18.71%；实现归属于上市公司股东的净利润212,510,192.22元，较上年同期增长24.92%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势1.太阳能热利用行业近年来，我国太阳能热利用行业市场应用分布在家用太阳能热水、公共建筑太阳能热水、建筑采暖制冷和工农业生产供热领域，多元化应用进一步深化发展；房地产集采正越来越成为趋势，集采量近20亿规模，中国房地产龙头企业成为太阳能光热企业集采的主要需求方；太阳能采暖发展迅猛，在北方煤改清洁能源利好政策的驱动下，随着技术创新，我国太阳能采暖项目得以大面积实施与落地，太阳能供暖成为太阳能热利用行业最重要的增长点之一；太阳能热利用产业集中度不断提升。面对碳达峰、碳中和的国家大势，太阳能行业依然会迎来新的发展机遇。进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革等目标、规划、改革举措出台等等，对太阳能热利用行业来说是机遇也是挑战。2.空气能行业空气源热泵主要应用于热泵热水市场、热泵采暖市场以及热泵烘干市场，虽然国家煤改电政策进入后期，但煤改电政策整体推动了热泵产品的市场认知，随着国家整体2030年碳达峰和2060年碳中和目标的推动，中国能源结构将会出现较大变化，预期电能占比将进一步扩大，作为电能高效利用的热泵产品将进入较好的发展阶段。2021年我们总体预期热水市场将基本保持平稳发展，北方采暖市场将稳步增长，工农业烘干市场将继续保持高速增长。3.厨电行业未来随着城镇化率的不断提高，居民人均收入水平的提升、消费升级观念的转变，烟灶渗透率有望进一步提升，未来厨房电器市场仍旧是家电行业最值得期待的市场，有较大的空间；健康、集成、智能等厨电产品正逐渐兴起，成为行业发展趋势；套系化厨电带来量价齐升，据奥维云网（AVC）预测，未来两年烟机和灶具将随精装大盘水涨船高，配套规模逐年提升，配置率变化幅度较小；集成灶渗透率不断提升，成长空间广阔；以洗碗机、微蒸烤一体机、蒸烤一体机为代表的具有舒适、便捷等多功能健康类产品将成为行业增长的驱动力；多功能小厨电逐渐兴起，目前在精装修市场，多元化、集成化、智能化等多功能小厨电正逐渐兴起，成为新的增长点，未来有望迎来高需求，市场容量可观。(二)公司发展战略公司将持续深入地推进“一横一纵”战略，“一横”是基于渠道需求和消费升级的多元化业务，围绕家居家电的消费升级主线，为用户提供个性化、定制化、集成化、智能化的解决方案（以卫生间和厨房为消费场景)；“一纵”是以清洁热能为核心业务的热能业务围绕清洁能源的绿色发展主题，为客户提供热水、采暖和制冷等系统解决方案。公司通过在“清洁能源、家居家电”领域的创新，实现“清洁世界，美好生活”的企业使命。(三)经营计划2022年，公司将继续推进“一横一纵”战略，坚持以客户为中心，以确保“增长的确定性”、夯实“战略的确定性”、提升“经营的有效性”为目标，聚焦“定型、迭代、打通、重构、对标、数智化转型”，继续分进合击，提高发展的动力和效率，倡导协同共生，提高发展的质量和持续性，提升企业综合竞争力。1.营销方面太阳雨：继续坚持以渠道建设作为市场一线的首要工作思想，积极开拓零售和工程渠道，加大市场营销力度，着力提高营销队伍的综合能力和业务素养，借助新媒体等多种媒介进行品牌宣传，加大市场推广力度，提升公司品牌形象及影响力。四季沐歌：零售业务以招商为核心，全力突破空白区域的传统渠道建设、苏京天连锁渠道建设，打通线上线下的业务融合。商用业务聚焦细分市场，包括煤改电业务、央国企综合能源业务、分布式清洁能源采暖市场、房配空气能业务以及垂直领域（农牧、医疗、学校、酒店）业务。同时，通过整合外部技术顾问和外部服务资源提升服务能力，调整服务流程，扩大服务团队，完善配件支持，确保服务呼叫100%。帅康：坚持产品升级、产品集成、产品健康、产品套系、产品智能，坚持厨电品牌的专业定位、健康差异化的价值定位、高端厨电的心智定位、集成健康厨房解决方案的能力定位，加大市场推广力度，提高市场占率。2.研发方面空气能产品开发：继续深化环保冷媒在低温采暖机组上的应用技术，拓展海外采暖市场产品，开发大功率全直流变频低温冷暖产品，开发大型100-200HP模块采暖机组，开发低温环保冷媒三联供等行业领先技术产品，加大对技术创新的投入，开发电控控制核心技术，加快自主产权电控及逻辑升级换代，加大研发实验设备的投入。清洁热能研究院：持续加大对“太阳能+”大、中型集中供暖解决方案开发与优化，完善相关产品，开发集成部件，进一步升级完善清洁热能供暖、热水、建筑节能智能云平台，服务于系统优化、产品研发及售后等领域；空气能集中供暖系统解决方案的开发与优化，空气能供暖、热水系统部件的集成化设计，热泵群控技术开发等研究工作；加大对其它清洁能源的综合利用技术和产品的研究工作。厨电产品开发：2022年帅康将围绕着“集成健康厨房”为主题进行产品的整体开发，核心关注厨房的呼吸健康、营养健康、无菌健康，以新风烟机大风量低噪音风机系统、跨界A计划、脉冲蒸压洗3.5和5.0代开发无缝腔体左烤右蒸、全屋智能系统、汽泡洗技术及智能化为方向，进行研究开发工作。3.生产方面公司持续推进生产系统机制创新，降低生产成本，提高产品质量；加强生产信息化建设，加快设备升级，打造智能工厂；持续进行生产线改造升级，确保新项目建设有序进行，各项生产指标达成预期；完善安全生产管理，积极消除安全隐患，确保生产安全运行。4.机制创新方面2022年，公司将充分发挥公司多品牌、多业务、多基地、多模式的特色和优势，继续推进“分进合击”的经营策略，持续推进组织变革与机制创新，激发组织活力；优化人员结构，以公司发展战略为指引，有序开展各类专业人才的引进和培养工作；优化员工素质结构，根据公司发展和员工职业发展的需求，制定科学合理的培训方案，开展分级分类培训。(四)可能面对的风险1．宏观环境风险目前，宏观经济存在不确定性，市场结构和需求发生变化，同时新冠肺炎疫情存在反复的可能，对企业的经营带来了一定挑战。公司将根据不同业务采取针对性发展策略，稳固成熟业务、加速拓展新兴业务，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地应对风险和挑战。2．行业风险传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。厨电业务受房地产调控政策的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司厨电业务的经营业绩。公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。3.原材料价格上涨的风险公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材，如以上原材料的市场价格出现较大幅度的波动，将对公司产品成本产生一定影响，进而影响到公司的经营业绩。为应对原材料价格上涨的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，及时关注及预判原材料的市场行情，必要时进行锁价囤货；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。关键词： 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