在刚刚过去的3月12日，考研国家线刚刚公布，各个学类都分别上涨了10-15分，据统计，今年将近有300万考生落榜，而这也进一步说明了将会有更多的人投入工作，投入社会中，今年的就业形势将会更加严峻。而这又催生了另一种产业链----职前教育。
一．什么是职前教育
职前教育”，是人们在找第一份工作前接受的培训，主要对象是的在校学生。职前教育帮助准备就业的学生提前了解并掌握目标岗位知识、行业发展情形、自我定位及应聘技能，并通过一些专业测试来匹配相应目标行业和岗位。
广义的职前教育指求职培训与IT、会计等技能培训，狭义的职前教育特指求职培训，包括职业规划、简历修改、招聘企业信息搜集、面试笔试等课程与服务。
根据类型，职前教育可分为留学生职前教育与非留学生职前教育。留学生职前教育服务以伴随式套餐为主要模式，产品类型齐全，覆盖求职课程、行业导师一对一跟进、机会推荐等多类产品。留学生职前教育的客单价约1.8至5万元，此类职前教育市场占比约70%，代表企业包括职业蛙、DBC、一起求职等；非留学生职前教育以中国大陆高校在校生与毕业生为主要客户群体，产品包括线上训练营、线上社群活动等课程类产品。非留学生职前教育的课程类产品单价在几十元至几百元不等，套餐类产品单价约0.5至2万元，此类职前教育市场占比约30%，代表企业包括爱思益、小灶能力社、offer先生等。
随着职前教育的不断发展，近年来，投资机构也开始在此赛道频繁发力。据前瞻经济学人数据显示，截至2018年11月19日，职前教育投融资事件达370起，融资金额达137.98亿元。
二、市场规模与前景
据《2018-2022年中国职前教育市场可行性研究报告》显示，2017年，我国普通高校毕业生人数为795万人，职前教育市场规模约为30亿元。2018年我国普通高校毕业生人数已经达到820万人，与2016年相比增长了25万人，与2010年相比增长了160万人。我国毕业生人数持续增长，如此多的新人在进入职场后，缺乏实际操作能力，对培训的需求不断提升，推动了我国职前教育市场规模不断扩大。
因对职场认知不足，我国较大部分毕业生对职前教育关注度较低，进行过系统职前教育课程学习的毕业生较少。在全球市场上，美国和日本的职前教育市场最为发达，欧洲地区也对职前教育十分重视。与发达国家相比，我国毕业生对职前教育的认知度有非常大的提升空间，市场培育是行业发展的重点。
我国职前教育行业中，大部分培训机构的主要目标群体为重点高校学生和海归学生，这部分群体整体综合素质较高，对学习的重要性认知更为强烈，市场更易于开拓。除重点高校之外，我国普通高校数量众多，学生占比较大，未来随着职前教育普及率的逐步提升，这一市场将会是行业发掘的重要领域。
此外，我国职前教育行业中，较多培训机构的培训内容集中在帮助学生提升求职技巧领域，而求职技巧仅是职前教育中的一小部分内容，现阶段我国毕业生更需要的是全面的职业素养学习，培训机构要提供的是更有效、更有针对性、更专业的职业建议和规划。我国职前教育培训体系尚未形成，培训内容还需不断调整升级。
大学教育模式培养出来的学生理论知识扎实，但实操性较弱，为适应企业及市场的需求，职前教育非常重要。我国职前教育市场尚处于成长阶段，毕业生对职前教育的认知度不足，培训机构的课程内容还需调整升级，市场还有非常大的提升空间。随着认知度的逐步提升，以及职前教育行业培训内容逐渐成熟，我国职前教育市场发展前景广阔。
三、职前教育高速发展的诱因
（1）知识付费浪潮推动在线教育行业快速兴起，促进用户形成职前教育产品付费意识与消费习惯；
（2）中国留学生毕业人数与普通高校毕业生人数同步上升，消费需求直接驱动行业发展；
（3）跨界资本进入市场，为职前教育企业带来资金与资源支持；
（4）职前教育企业不断优化销售与管理模式，推动服务质量持续 提高；
（5）政府推出支持“互联网+”教育、加强产教融合等政策，促进中国职前教育普及率持续提高。未来，在职前教育服务不断升级、业务模式持续创新的前提下，中国职前教育市场将以14.5%的年复合增长率稳定增长，预计2023年市场规模将达到34.8亿元。
四、产业链分析
中国职前教育的产业链主要分为上游留学机构、招聘网站、院校、师资团队，中游为职业教育、服务企业，负责对接客户、提供求职与技能培训，下游为线上下销售渠道、线下消费渠道、消费群体等。
上游：
职前教育服务企业主要通过与留学机构、招聘网站、院校合作，实现共享数据、拓宽销售渠道等经营目标。以留学机构为例，由于留学机构与职前教育的主要客群重合度高，因此职前教育服务企业选择与留学机构共同举办线下交流会、留学生教育等宣传活动。合作过程中，留学机构的议价能力强，与职前教育服务企业的合作利润分成约为50%。
目前整个留学中介市场格局极度分散，经过教育部的统计已注册的中介数量就超过600家，国内主要的留学机构包括金吉列、新东方前途出国、新通、启德教育以及澳际等。总体来看整个留学服务市场的产品同质化高，单价消费较高，同时市场集中度受到顾客多元化需求的影响而难以提升。因此为了拓宽自身的业务范围和盈利渠道，留学机构纷纷开始选择与职前教育合作，拓展新业务。
中游：
产业链中游主体为职前教育服务企业，负责对接客户、提供培训。职前教育企业的成本主要由人力成本、渠道成本、退款处理、其他支出四部分构成，退款处理为企业退还给求职未成功的客户人群的钱款，其他支出包括外请导师、合作课程研发等费用。其中，人力成本（约占45%）占比最大，其次是渠道成本（约占20%）与其他支出（约占20%），占比最小的为退款处理（约占15%）。
在成本方面，销售顾问与全职顾问导师薪资均在1至2万元区间，退款处理费用与渠道成本则根据利润分成比例与退款比例计算。在收入方面，职前教育客单价约8000-25000元区间，净利润约50%-70%。
下游：
职前教育下游分为消费渠道和消费群体，消费渠道分为线上消费渠道和线下消费渠道。线上销售渠道占比约60%-80%，包括社群营销、ColdCall、SEM。其中，ColdCall的运营成本更低，但仅适用于点对点销售，难以形成规模效应。社群营销方式能够捕捉潜在客户，适合规模化营销；线下销售渠道占比约20%-40%，包括海外地推、与留学机构合作、客户推荐等。由于线下宣传需要企业投入大量资金成本与人力成本，因此企业在线下渠道的投入较少，规模较大或获得融资的职前教育机构会加强线下宣传。
而消费群体主要来自于留学生以及大学毕业生。根据教育部数据显示，2020年我国高校毕业生为874万人，同比增长40万人。疫情造成的负面影响尚未完全消散的背景下，屡创新高的高校毕业生规模背后是应届生求职越来越困难的尴尬，2020年一季度已达成就业意向的应届毕业生比例仅25.73%，在一些受影响较严重的行业，企业进行内部员工与业务方向调整，使得失业者和数百万应届毕业生同台竞争。
留学作为大学应届生近年来逐渐兴起的一种求学方式，正在逐渐成为越来越多人的选择。特别是由于国内公务员考试、考研、保研等渠道的竞争日益激烈，导致部分有经济实力的家庭也开始考虑学生在毕业后留学深造。其中自费留学是留学生的主要方式，根据教育部的统计，2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人。其中，国家公派3.02万人，单位公派3.56万人，自费留学59.63万人。
五、职前教育未来发展趋势
1、行业格局尚未稳定，市场竞争持续加剧
目前，职前教育行业尚未形成稳定的竞争格局，职业蛙、职梦、爱思益、UniCareer四家头部企业市场份额总数仅20%。由于职前教育行业具有进入门槛低、市场空间巨大、合作渠道丰富等特征，因此头部企业难以形成垄断优势。单家职前教育企业议价能力较弱，难以形成资源垄断。2016年起，猎聘、智联招聘、新东方陆续投资职前教育市场，行业受资本驱动，未来市场竞争将持续加剧。
2、行业规范化发展。
企业搭建一体化线上服务平台伴随着竞争加剧与消费者对市场的判断力逐渐增强，职前教育行业向规范化发展，具体体现在产品单价变低、企业售后服务更加完善、末尾企业逐渐被淘汰。企业也开始逐渐搭建自己的一体化线上服务平台，一方面，在线教育能够拓宽职前教育企业的业务范围，帮助企业进行数据营销、控制人力成本等。另一方面，一体化服务平台能够提高教学效率与消费者体验。
3、行业竞争推动企业推出针对性、差异化升级产品为满足市场需求、提升企业竞争力。
各大型职前教育企业陆续推出针对性产品进行差异化竞争，例如：小灶能力派针对数据分析、产品经理等岗位推出线上学徒制项目，学员能在学习过程中收获实际操作技能、职场社交资源、项目实习认证等，其产品年复购率已超过40%。拉勾网针对互联网行业求职人群推出套餐类课程产品“Java工程师·高薪训练营”，以及“深入浅出Java虚拟机”、“32个Java面试必考点”、“腾讯产品启示录”等板块学习类课程，参与训练营的学员能够获得6个月的陪伴式学习、开放源码、模拟面试、结业内推等资源。未来，企业将不断挖掘职场新人消费群体、互联网及科技开发行业人群，职前教育市场中的课程产品将持续向多元化趋势发展。
在一众职前教育机构中，具备哪些特质的公司才能脱颖而出？受访者普遍认为，职前教育机构虽然是新兴品类，但在经营的本质上与其他教育企业并无二致——运营、产品、服务和企业端都不能有短板，需要有很综合的团队能力。
未来，职前教育机构将向什么方向发展？线上线下融合是职前教育赛道发展的重要趋势之一。虽然现在的职前教育机构基本集中在线上，但用户最终有很大可能被分层，有部分用户需要大量更有针对性的培训教育，因此他们对线下课程的需求会更加强烈。
