从下决心转做农药制剂制造，到技术研发不断突破，实现部分创新化合物在农药制剂领域的应用；从产品导向到转变思维坚定客户导向，定位为作物解决方案提供商；从农药制剂在业内占有一席之地，到打通产业链加速布局原药产线……这家扎根黄土地的农药企业依然坚守着最初的梦想——“创造一个属于我们自己独特价值的制剂品牌。”
日前，农心科技董事长郑敬敏接受了上海证券报记者专访，分享他带领公司一路成长所坚守的守正、创新之道。
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摸透市场决心创建自有品牌
20世纪90年代，在创办农心科技之前，农业专业出身的郑敬敏已在农药行业摸爬滚打了十年，代理的农药品牌覆盖国内外头部公司。
缘何转做农药制剂生产？在郑敬敏看来，市场机遇和团队能力积累均已成熟。就需求端而言，随着国内种植产业结构的不断调整，市场容量在持续扩大，且客户对针对性和差异化产品的需求越来越多，均为公司提供了机会。
凭借对行业的深刻洞察、作物市场需求的了解、合作伙伴的积累，农心科技的创立比预想更为顺利。“确实超出了我们的预期。”郑敬敏说，农心科技仅用了两三年时间，便在国内市场享有一定知名度，公司打造的自有品牌“上格”也在市场上树立起高品质形象。
从事农药制剂制造十多年后，2021年，农心科技迎来了最重要的一次转变。“变，不在于市场，不在于产品，而在于思维。”郑敬敏笑言，这也是最难的。
深耕行业多年，农心科技对客户价值有了更深刻的理解：农户最终的需求是要解决生产过程中一些问题或者能够实现增产增收，农药制剂产品研发、生产和销售要以农作物的防治需求为出发点。
为此，农心科技重新梳理了从研发到销售及服务各个节点的导向问题，安排专人深入田间地头调研，先确定种植者的需求和问题，再推进一系列研发工作，进而针对不同区域和作物，提供个性化的产品和方案。由此，公司从农药制剂生产商转变为作物解决方案供应商。
“对我们而言，这是从产品价值导向到客户价值导向的重大转变。”郑敬敏告诉记者，客户需求导向始终是农心科技开展所有业务活动的基础。
创新立根当好作物“守护者”
如果说坚持以客户需求为导向是农心科技迈入市场的敲门砖，那么坚持技术创新则成为农心科技发展的核心驱动力。农心科技自成立起便在自主创新上下功夫。
专注于绿色环保、精准高效的新型农药制剂产品的研发与生产，农心科技围绕制剂配方创新、产品剂型优化、农药原药遴选等环节开展持续创新，开发出一系列具有较强竞争力的核心技术。目前，公司及全资子公司上格之路熟练掌握20个制剂剂型的生产工艺，并拥有282项农药登记证、203项发明专利和15项外观设计专利。
值得一提的是，农心科技通过研发创新，将创新化合物甾烯醇率先应用于农药制剂领域。
“当时，我们发现锦葵科有一些植物基本没有病毒病发生，便认为这里面有防止病毒病发生的物质。”郑敬敏至今仍印象深刻。经过无数次筛选，研究人员发现锦葵科植物里能提取到一种活性成分，该物质对于植物病毒病有较好的预防效果，经国家专业机构命名为“甾烯醇”，随后成功用于植物病毒病防治领域，并获得了国家发明专利。
据悉，新活性物质的应用创新，是农药行业最有价值的创新。其能够通过预防对作物健康起到有效保护，也能够尽可能减少对环境造成污染，具有高效环保的特性，是农药制剂行业的重要趋势。
“新活性物质的应用创新也是艰难的事情，甾烯醇的应用成功给了我们信心，将新活性物的创新坚定不移地进行下去。”郑敬敏说。在他看来，农药制剂企业与农户的关系类似于医生和患者，本质均在于守护（植物/人）健康。
布局原药稳健发展信心足
研发创新挖深了农心科技的“护城河”，公司业务规模稳步增长，市场地位快速提升。中国农药工业协会发布的评选数据显示，农心科技2020年收入位列中国农药制剂销售百强榜第21名。
“随着行业的成熟和竞争加剧，布局客户需求未被满足或未能有效满足的市场，将是公司研发的重点。”谈及未来，郑敬敏方向明确。在他看来，随着消费需求变化，在种植生产领域，市场还有更多的需求未被满足。据此，农心科技已进行了相关领域的研发，部分已启动产业化工作。
如在农药原药发展方面，农心科技聚焦具有极大市场潜力的原药，将在一至两年内建成第一期农药原药产线，为公司带来新的业绩增长点，同时为制剂产品打造稳定的供应链优势。
郑敬敏认为，就市场空间而言，未来农药制剂市场刚性需求不会改变。监管趋严背景下，农药产品将逐步向高效、低毒、环境友好、低残留的方向发展，农药产品销售逐步向作物整体解决方案方向发展。
“做作物整体解决方案提供商是农心科技的基本定位，我们会在现有基础上，不断强化并持续完善。”郑敬敏说，做事选择一定要简单一点，但选择了就要把它做透。
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