今年以来，工行镇江新区支行营业室坚持写好科技金融“大文章”，依据科技金融清单，进一步加大辖内科技金融企业走访维护力度，通过建立健全“精准识别－综合服务－多产品赋能”的全周期企业服务体系，运用普惠产品持续为辖内企业注入金融“活水”。截至3月末，该行普惠贷款余额9.41亿，较年初净增1.56亿；客户户数549户，较年初净增72户。两项指标完成率分别为156%和144%。其中，营销科技金融企业8户，提款金额2350万元。
结合清单，实现靶向精准滴灌。该行根据上级行下发的科技金融企业清单，组建由网点负责人带头、客户经理参与的拓客维护团队，借助行内客户视图、企查查等工具平台，精准锁定已在该行开立账户的包括专精特新、国家高新技术企业、规上企业、科技创新在内的小微企业，跟进维护、深入了解相关企业的生产经营状况和资金周转需求，主动靠前、上门服务潜在优质客户，适时推荐合适的普惠产品，实现业务精准投放。
搭建平台，拓宽对公服务边界。该行持续深化与辖内街道、产业园区联动，做好政银企深度对接，通过拜访政府相关部门，及时掌握招商信息、园区企业变化情况等，由相关部门牵头、与该行共同走访未在该行开户的优质企业，了解企业经营状况、生产模式及业务需求，寻求并抓住先建立企业与该行的业务关系的机会，在高质量的金融服务中逐步达成、深化合作。
发挥优势，破除融资时空壁垒。针对科技金融小微企业呈现出的“短、频、急、快”的融资需求，该行第一时间推荐“新一代经营快贷”、科创贷、专精特新贷等产品。根据企业纳税、结算、代发等相关数据实现快速授信，单户授信额度相对较高，能够实现迅速拓户。营销过程中告知企业，一定金额内的产品线上可以即时操作，充分满足了科技金融企业的融资需求，赢得了企业的高度肯定。
创新方案，优化客户服务体验。该行以普惠产品为切入口，进一步加大对科技金融企业的综合化、一体化营销。在普惠业务开展的同时，积极向科技金融企业推荐对公新开户、代发工资等产品业务，多方位、全力营销企业股东、高管的个人存款，从公私联动的角度进一步提升企业的综合贡献，为该行网点竞争力提升和辖内企业的做大做强提供坚实的保障与支撑。
作者：钟欣晨
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