白云山（600332）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
本报告期内，本集团始终坚持“稳中求进”的工作总基调，积极采取有效措施，加强营销创新及市场推广力度，努力提升产品销售量，严控风险，提质增效，以应对新冠疫情及其他外在因素所带来的影响，从而实现经营业绩的持续增长。2021年，本集团实现营业收入人民币69,014,052千元，同比上升11.90%；利润总额为人民币4,723,071千元，同比上升26.32%；归属于本公司股东的净利润为人民币3,719,878千元，同比上升27.60%。与2020年相比，本集团经营业绩同比增长的主要原因：本报告期内，随着国内新冠疫情的逐步缓和，市场需求回升，本集团加大了市场推广力度，销售与主营业务利润同比增长。本报告期内，本集团积极推进的主要工作包括：（一）坚持深耕细作，做实做细大南药板块业务一是通过聚焦资源打造核心品种、加强渠道开发及维护、强化终端促销及推广、挖掘二线梯队产品潜力等方式，促重点品种销售量的增长。二是持续推进老字号振兴项目，开展“老字号新活力”等专项工作，加大品牌与产品宣传力度，不断提升品牌与产品的知名度与认知度。本报告期内，枸橼酸西地那非片（商品名“金戈”）、滋肾育胎丸、小柴胡颗粒、阿莫西林系列、注射用头孢呋辛钠、华佗再造丸及保济系列等产品的销售收入同比实现较快增长。（二）坚持“一核多元”，做强做优大健康板块业务一是做强“一核”，深耕王老吉凉茶市场，聚焦核心渠道，持续提升在餐饮、即饮市场的占有率；推出姓氏罐、盲盒罐、吉运罐等创意定制产品，吸引年轻消费群体，持续推进品牌年轻化，促王老吉凉茶销售的增长。二是做大“多元”，加大刺柠吉系列及其他潜力产品的市场培育力度，集中资源打造样板市场；加快升级黑凉茶、无糖凉茶、无糖气泡凉茶、茉莉凉茶等产品，建品牌提销量。本报告期内，王老吉大健康公司“雷龙”能量风味饮料正式上市；成立了广州王老吉荔枝产业发展有限公司，大力开发“荔小吉”系列饮料食品。三是创新升级品牌吉文化，开拓系列吉祥消费场景，延展品牌核心内涵，强化品牌影响力。（三）坚持转型发展，做深做活大商业板块业务一是积极应对新冠疫情及行业政策带来的不利影响，推动批发与零售联动发展，加强与医疗机构的合作积极发展O2O业务；二是持续推进零售药店连锁化进程，加快零售门店拓展；三是积极打造城市智慧药房+大药房云店，积极推进电商销售、直播带货等新业态；四是加快物流中心的建设，以提升运营效率。医药公司白云物流园项目（一期）已于2021年8月正式上线运行，成为华南地区最先进的药品物流中心之一。（四）坚持开拓创新，做大做精大医疗板块业务本报告期内，广州白云山医院成功引进妇产科、普外科及内科康复科等多个专家团队，设立了国医大师专家诊室，提升医院综合实力；本集团首家月子会所——白云山润康月子会所正式开业；白云山中医院已完成工商注册工作；白云山壹护公司及白云山健护公司进一步丰富防疫物资品类。（五）持续加大科研投入，着力建设高水平科研平台和布局高质量创新项目一是持续加大科研投入，促进协同发展与创新水平提升。2021年本集团研发费用共计人民币8.75亿元，同比增长42.94%。二是加快科研平台建设，同时加强对下属企业创新药研发的考核力度，推动创新研发布局。本报告期内，广州汉方国家工程研究中心通过国家发展和改革委员会优化整合，并更名为“中药制药过程技术与新药创制国家工程研究中心”。广药总院获GLP全资质认证，药物非临床安全评价研究水平跻身全国前列。2021年，本集团新增1个省级重点实验室和1个市级工程技术中心。（六）加快推进产业基地建设与生产资源整合，提升生产效率及效益本报告期内，本公司的生物医药与健康研发销售总部主体结构、南沙王老吉生产基地一期工程顺利封顶；采芝林梅州中药产业化生产服务基地已获颁药品生产许可证并正式投产，采芝林甘肃广药白云山中药科技产业园项目2021年完成前期筹备工作，正式全面启动。（七）加快产业投资布局，推进设立产业股权投资基金，提升资本运作能力本集团持续通过股权投资、基金投资、风险投资等方式，促主营业务的产业投资布局。本报告期内，本公司参与投资设立广州广药金申股权投资合伙企业（有限合伙）、广州国资混改二期股权投资基金合伙企业（有限合伙）以及广州老字号振兴基金合伙企业（有限合伙）。本公司前期参与设立的广州广药金藏股权投资合伙企业（有限合伙）亦于2021年3月完成募集及备案手续。（八）深化企业改革，进一步推进下属企业职业经理人改革以及任期制契约化改革，严控风险，强化内部监督与综合管理，进一步提升本集团风险预警、监控、防控综合能力。二、本报告期内本集团所属行业情况医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到关注，在国民经济中占据着重要的位置。医药行业未来发展的总体趋势明确，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及慢病患病率的不断上升促使医药需求持续增长，卫生医疗支出占比持续提升，医药健康市场规模将持续扩大。受益于医药产业政策的相继落地，政策叠加效应显现，医药行业景气度回升，高质量发展势头日趋明显，行业未来发展前景良好。2021年，随着带量集中采购政策的进一步推进、国家医保目录的持续扩容、竞争态势更加激烈、国家对于药品制造、流通领域的合规检查趋严、原材料及能源价格不断上涨、受部分地方出台的“能耗双控”措施影响，医药产业在变局中加快转型升级。同时，因应新冠疫情防控成效不断显现，各行业的经济发展呈现恢复增长的良好态势。根据国家统计局网站数据，2021年1月至12月，全国规模以上医药制造业实现营业收入人民币29,288.5亿元,同比增长20.1%，实现利润总额人民币6,271.4亿元，同比增长77.9%。全国规模以上酒、饮料和精制茶制造业实现营业收入人民币16,034亿元，同比增长13.1%，实现利润总额人民币2,643.7亿元，同比增长24.1%。注：数据来源于国家统计局网站。三、本报告期内本集团从事的主营业务情况（一）主要业务与产品情况本公司自成立以来，一直专注于医药健康产业，经过多年的发展，规模与效益持续扩大。目前，本集团主要从事：（1）中西成药、化学原料药、天然药物、生物医药、化学原料药中间体的研究开发、制造与销售；（2）西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务；（3）大健康产品的研发、生产与销售；及（4）医疗服务、健康管理、养生养老等健康产业投资等。1、大南药板块（医药制造业务）本公司下属共有27家医药制造企业与机构（包括3家分公司、21家控股子公司和3家合营企业），从事中西成药、化学原料药、化学原料药中间体、生物医药和天然药物等的研发、制造与销售。（1）本集团是南派中药的集大成者。本公司拥有中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等12家中华老字号药企，其中10家为百年企业。本集团及合营企业共有323个品种纳入《国家医保目录》，331个品种纳入《省级医保目录》，143个品种纳入《国家基药目录》；主要中药产品包括消渴丸、滋肾育胎丸、板蓝根颗粒系列、小柴胡颗粒、脑心清片系列、复方丹参片系列、保济系列、华佗再造丸、夏桑菊颗粒、壮腰健肾丸、小儿七星茶颗粒、安宫牛黄丸、舒筋健腰丸、清开灵系列、蜜炼川贝枇杷膏等，在华南地区乃至全国都拥有明显的中成药品牌、品种优势。（2）本集团拥有从原料药到制剂的抗生素完整产业链，产品群涵盖抗菌消炎类常用品种及男科用药。本集团以驰名商标“抗之霸”整合抗生素药品品牌，以其打造国内口服抗菌消炎药第一品牌的市场形象。本集团的化学药产品包括头孢克肟系列、枸橼酸西地那非（商品名“金戈”）、阿莫西林、头孢硫脒、头孢呋辛钠、阿咖酚散系列、头孢匹胺、头孢丙烯系列等。2、大健康板块本集团的大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括本公司下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药业等；主要产品包括王老吉凉茶、刺柠吉系列、润喉糖、龟苓膏等。王老吉凉茶是具有较强的品牌价值优势和产品竞争力，在中国凉茶行业中占据较高的市场份额。3、大商业板块（医药流通业务）本集团的大商业板块主要经营医药流通业务，包括医药产品、医疗器械、保健品等的批发、零售与进出口业务，主要企业包括本公司下属子公司医药公司及采芝林药业等。医药公司是华南地区医药流通龙头企业，作为本集团大商业板块的核心企业，主要从事医药流通批发及零售业务。采芝林药业利用中药领域优势，开展中药材及中药饮片生产及销售业务。4、大医疗板块本集团的大医疗板块处于布局与投资扩张阶段。本集团分别以白云山医疗健康产业公司及医疗器械投资公司为主体，通过新建、合资、合作等多种方式，重点发展医疗服务、中医养生、现代养老三大领域以及医疗器械产业。目前，已投资/参股的项目包括广州白云山医院、润康月子公司、广州众成医疗器械产业发展有限公司、白云山壹护公司及白云山健护公司等。润康月子公司已于2021年下半年开业；白云山壹护公司及白云山健护公司主要生产口罩、防护服等防护用品。（二）经营模式1、大南药板块（1）采购模式本集团完成2013年重大资产重组后，对各下属企业的采购体系进行了统一整合，建立了多个统一采购平台，集约化统筹管理原辅材料、中药材、包装材料、机器设备等物料的采购，提高对外议价和抵御风险能力，有效降低采购成本。统一归口采购平台及采购的物料情况如下：（2）生产模式本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月度、周生产计划，并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品、产品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。同时，本公司对各下属企业的生产管理在技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。（3）销售模式①自营和代理模式本集团主要通过各级经销商、代理商对全国大部分医院、社区医疗和零售终端进行销售覆盖。其中，对于医院招标产品，本集团根据国家相关政策在全国范围内对医院招标产品进行投标，中标后对有关药品进行配送；对于非医院招标产品，本集团主要通过代理和分销模式进行推广。②销售平台近年来，本集团整合了内部销售资源，形成了以白云山医药销售公司为核心的医药工业销售平台，其已整合了下属白云山制药总厂、光华药业、敬修堂药业和明兴药业四家企业的销售业务及销售人员等资源。此外，本集团主动适应新经济、创新新模式，积极打造电子商务销售体系，发展电子商务业务。目前，广药白云山旗舰店已在天猫、京东等设立电子商务终端销售平台；广药健民网实现网上脱卡支付，成为医保互联网定点药店。2、大健康板块（1）采购模式主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。（2）生产模式本公司下属子公司通过OEM及自建产能等方式，严格按照国家有关法律法规组织生产，从种植采收、生产制造到消费者使用，确保原材料基地、原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过程质量安全。（3）销售模式本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王老吉大健康公司及王老吉药业主要以经销为主，设三级经销商；一级经销商对王老吉大健康公司、王老吉药业负责，根据王老吉大健康公司、王老吉药业下达的销售任务，具体负责区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老吉大健康公司及王老吉药业直接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维护等。3、大商业板块本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来源于药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。本公司下属子公司医药公司作为大商业板块的核心企业，负责本集团医药流通批发及零售业务，其中零售业务主要通过“健民”药业连锁店、广州医药大药房连锁店、广药晨菲大药房与“采芝林”药业连锁店等终端开展；采芝林药业利用中药领域优势，开展中药材及中药饮片生产及销售业务。截至2021年12月31日止，本集团的医药零售网点共有154家，其中，主营中药的“采芝林”零售门店22家、主营西药、医疗器械的“健民”药业连锁店36家、主营处方药零售的广州医药大药房连锁店51家、海南广药晨菲大药房连锁有限公司连锁店23家和医药公司各地分/子公司零售门店22家。（三）周期性特点本集团经营业务中，大商业板块业务行业周期性特征不突出。流感等季节性疾病在特定时期具有较高的发病机率，且爆发后流行迅速，预防和治疗此类疾病的药品可能会出现需求增长，受此影响，大南药板块部分药品销量呈现出一定周期性。大健康板块由于其主要产品王老吉草本凉茶的产品需求与季节有一定的关联性，天气炎热时销量会有所增长。同时，本集团大力开拓重大节日礼品市场的销售渠道，因此王老吉凉茶在各重大节日的销量较大。（四）主要业绩驱动因素本报告期内，本集团实现营业收入人民币69,014,052千元，同比上升11.90%。其变动因素请参见本节中“一、经营情况的讨论与分析”的相关内容。四、本报告期内核心竞争力分析本集团的核心竞争力主要表现在以下方面：1、拥有丰富的产品与品牌资源：（1）产品方面：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形成齐全的品种系列。拥有各类剂型40余种、近2,000个品种规格，独家生产品种超过90个。（2）品牌方面：本集团拥有中国驰名商标10项、广东省著名商标22项、广州市著名商标27项。其中，“王老吉”、“白云山”的品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的品牌之一。完成2013年重大资产重组和2015年非公开发行A股股份后，本集团在整合品牌资源的基础上，推动大品牌战略，实现品牌营销策划模式由零散企业品牌向统一的集体战略品牌群转变，并逐步形成了“大南药”、“大健康”、“大商业”、“大医疗”四大独具特色的业务板块，将品牌价值从传统医药产品向新的大健康产品辐射。2、拥有悠久的中医药历史和文化软实力。旗下12家成员企业获得中华老字号认证，其中陈李济药厂、中一药业、潘高寿药业、敬修堂药业、采芝林药业、王老吉药业、星群药业、奇星药业、明兴药业、光华药业为百年企业，并拥有星群夏桑菊、白云山大神口焱清、王老吉凉茶、陈李济传统中药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺”等六件国家级非物质文化遗产；建立了陈李济博物馆、“陈李济健康养生研究院”、“岭南中医药文化体验馆”、“神农草堂”、采芝林中药文化博物馆和“王老吉”凉茶博物馆，构建了多个文化宣传平台，展现中医药悠久的历史与灿烂的文化，重塑中医药的名优品牌。3、拥有相对完整的产业链体系。包括现有主要医药资产，通过内外部的前向一体化和后向一体化发展，形成较为完善的原料、研发、生产、流通及终端产业链；在中药材供应方面，因地制宜在全国范围内选择药材种植基地，本集团及合营企业拥有60多个GAP药材基地，建立了原材料、辅料统一采购平台，有效保障中药材质量及供应并控制生产成本；在产品研发方面，不断构建完善的技术创新体系，与国内外科研名院所构建了广泛的合作网络，聘请诺贝尔奖得主及国内外知名专家形成专家智库，发挥内外协同效应，高效利用各方有利资源，以科技推动发展。4、拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络和广泛稳定的客户基础，且为广东省首批取得GSP认证的医药商业企业；建立了华南地区最大的医药物流配送中心；凭借稳健的市场根基及强大营销网络的优势，为全国30多个省、市、自治区超过数万名客户（包括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商等）建立了长期、稳固的合作关系；拥有行业领先的数字一体化营运信息化管理系统，本公司下属子公司医药公司是首批通过国家两化融合管理体系评定企业。5、拥有不断完善的科技创新体系。本集团多年来不断加强平台建设，完善自身科研创新体系。截至本报告日，本集团及合营企业拥有国家级研发机构5家，国家级企业技术中心1家，博士后工作站2家；省级企业技术中心16家，省级工程技术中心18家，省级重点实验室5家，省级工程实验室1家；市级企业技术中心14家，市级工程技术研发中心15家，市级重点实验室6家。中药及中药保健品的研究与开发、自动控制和在线检测等中药工程技术、中药制剂、超临界CO2萃取、逆流提取、大孔树脂吸附分离、中药指纹图谱质量控制、头孢类抗菌素原料药的合成与工艺技术、无菌粉生产技术及制剂技术等处于国内领先地位的核心技术。本报告期内，本集团新增1个省级重点实验室（广东省中药免疫制剂企业重点实验室）和1个市级工程技术中心（南宁市现代中药制剂工程技术研究中心）。6、拥有思想先进、素质优良、结构合理、创新能力强的人才队伍。近年来，本集团坚持以良好的环境和待遇吸引人，以优秀的企业文化熏陶人，以美好的企业愿景激励人。目前，本集团已形成诺贝尔奖得主3人、广东省创新团队1个、国内双聘院士、国医大师24人、外籍专家顾问7人、享受国家特殊津贴在职专家4人、博士及博士后近百人的强大高层次人才队伍。本报告期内，本集团的核心竞争力并未发生重大变化。三、公司未来发展的讨论与分析（一）行业格局和趋势1、政策扶持生物医药健康产业发展。生物医药健康产业作为我国战略性新兴产业之一，近年得到政策大力支持。监管部门出台的指引性、规范性政策趋于系统化，立足产业基础、区位特色与资源情况，各地出台差异化的产业发展规划、集群规划等为生物医药健康产业提供土地、资金、平台等多方面支持。2、医药政策频出，推动药企提质降本。随着医改进入深水区，医药政策密集出台，以“组合拳”形式加速医药行业调整，明确限制并监督辅助用药的使用、药品集中带量采购、探索DRGs付费改革等都对药企成本、质量提出新要求。3、国家高度重视，中医药发展迎来转机。一方面，国家各级政府出台一系列政策，积极支持并推动中医药传承创新。中医药在我国有着良好的产业发展基础，自中医药发展纳入国家战略以来取得快速发展。中医药现代化科研体系建设、中药审评审批和注册机制正逐步完善，中医药特色人才队伍建设、中医药品牌建设等各方面预期获得加速发展。然而，中药很可能纳入全国性药品带量集采范畴，控费压力，将倒逼中药企业转型升级。同时，未来中成药的进一步规范使用以及重点药品监控机制的建立，将为中药生产企业带来一定的挑战。4、随着资本市场环境逐步改善，医药行业重组整合进程加快，以战略资源互补的产业整合、一体化及强强联合为特征的并购重组将逐渐成为主流方式。（二）2022年的发展战略与经营计划2022年，本集团将紧紧围绕年度发展主题，持续把握稳中求进工作总基调，坚持推动高质量发展，扎扎实实地推进如下工作：1、持续以“巨星品种”为抓手，夯实大南药板块发展根基（1）深耕终端市场，加强对市场的研判及内部资源的整合管理，积极推动营销工作创新，分类分策略打造更多不同领域的“巨星品种”；（2）加强对大品种的支持和培育，推进睡眠品种盘活工作，加快培育一批潜力品种；（3）持续推进本集团老字号振兴项目，通过老字号焕发新活力；（4）加快先进生产新型饮片基地建设，扩大中药饮片生产基地产能，提升中药饮片生产水平。2、做强做优大健康板块业务，推动大健康板块创新发展（1）继续深耕红罐红瓶王老吉凉茶的礼品市场、餐饮市场、即饮市场以及绿盒王老吉凉茶的家庭消费市场等，强化潜力市场的培育，进一步巩固凉茶市场行业的龙头地位；（2）以样板市场打造为抓手，推动刺柠吉系列产品的市场建设、渠道建设和品牌建设。同时，加强润喉糖、龟苓膏、椰汁、雷龙等潜力产品的市场拓展，加快推进荔枝新品上市工作，打造新的增长点。（3）进一步加大品牌与产品宣传力度，提升品牌核心价值，创新升级“吉文化”，以品牌年轻化推动发展。（4）继续顺应社区电商等线上消费趋势，使线上线下（300959）协同发展，提升线上销量。3、做深做活大商业板块，加快大商业板块服务转型（1）持续推进医药公司分拆上市工作，提升自身融资能力，优化企业资本结构；（2）紧抓大湾区发展机遇，借助地缘优势，打造粤港澳大湾区医药进出口平台；（3）强化商业配送业务能力，深耕广东、海南等优势网络，扩大批发业务市场覆盖率，提升集约化程度，不断创新服务模式和提升配送服务能力；（4）加强布局城市核心商圈的零售旗舰店，大力拓展院边店及DTP药房；（5）加快采芝林国医馆转型升级，提升国医馆的市场竞争力。4、做大做精医疗板块业务，争创大医疗板块发展优势（1）加强广州白云山医院学科建设，积极围绕优势学科，引入学科带头人，进一步提升医疗水平，提升医院软实力；（2）持续推进月子中心单店的稳步经营，打造“白云山润康”月子会所品牌；（3）持续拓展医疗器械领域产品线，重点布局特色产品，打造健康用品品牌企业。5、持续加大研发投入、聚力创新，推动科研技质工作进一步提升（1）制定高质量研发体系规划，持续加大研发投入，推进各级研发平台的建设，搭建高水平科研平台体系；（2）完善科研项目管理制度，提升下属企业科研活动的自主度，激励和引导下属企业加大研发投入；（3）加强与国际国内企业、院校、实验室合作，筛选具有良好开发前景、临床治疗亟需、符合企业发展方向的项目，探索多种合作形式；（4）扎实推进生产基地建设，加强项目投资、安全、质量和进度管理。6、扩大下属企业职业经理人改革试点，加快人才梯队建设，强化人才管理。7、积极推动各业务板块的对外投资并购工作，提升资本运作能力，推动本集团外延式发展。8、持续加强基础管理及风险控制，构建高效的风险管理体系，强化本集团风险预警、监控、防控综合能力。（三）可能面对的挑战与风险2022年，高质量发展仍然是行业发展的主旋律，2022年基药制度及目录的出台将进一步推动临床用药结构调整，带量采购持续常态化推进，产业发展更加强调创新和绿色环保，落后产能和技术将被加速淘汰，倒逼企业加速转型步伐，这为本集团传统业务发展带来了挑战。本集团将继续密切关注新政策的实施及推进，做好战略部署，有关应对措施详见本年度报告第三节“管理层讨论与分析”中“五、本报告期内主要经营情况”之“（四）行业经营性信息分析”一节中行业政策变化及影响有关内容。全球新冠疫情冲击下，外部环境更趋复杂严峻和不确定。全球新冠疫情的发展依然存在不确定性，新冠疫情依然会影响全球经济社会复苏，给本集团的生产和经营也带来了不确定性。本集团将持续关注疫情发展状况，评估和积极应对其对本集团财务状况、经营成果等方面的影响。（四）其他关键词：
