云海金属（002182）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
1. 2022年行业运行情况
(资料图片)
2022年，国家发改委启动了新一轮《产业结构调整指导目录》工作，各相关部门就影响行业发展产业政策提出意见和建议，为行业发展创造了良好的政策环境。2022年 5月份，工信部原材料司启动了对前两批次规范企业的复审工作，进行了现场核查，并认真开展规范条件中增加碳排放评价指标的工作。2. 公司行业发展的趋势（1）集中化在供给侧改革和产业结构调整的大背景下，行业相对集中成为行业发展的大趋势。第一，行业集中可以充分发挥规模效应，降低单位产品的制造成本，提高竞争优势；第二，行业相对集中后，可以在全国各地布置多个产业基地，进一步满足客户的本地化需求，增强客户粘性；第三，行业集中可以通过更高的投入来提升自动化制造水平和研发创新能力，向客户提供高性能、高品质、高附加值的产品。（2）专业化随着下游行业应用领域广度和深度的持续扩展，不同细分领域需求量的提升将有助于细分领域龙头企业的成长。由于各细分领域的合金品种、模具设计及精细化加工要求不同，且受限于企业自身研发及服务能力，不同企业的发展方向将逐步分化，在汽车轻量化、3C、航空航天、轨道交通、光伏、医疗等行业以及各行业的不同细分领域，市场份额将逐步向在本领域中最了解客户需求、响应最为及时、性价比最高的企业聚集。3.行业产品产业化和规模化进展（1）锻造镁合金轮毂锻造镁合金轮毂市场拓展进展很大，改装市场已经初具规模，一级车市场也已经实现选配。（2）镁合金建筑模板节能、环保、绿色、可持续发展成为建筑行业的大趋势，建筑模板现场需要人工搬运，轻量化的要求高，镁相对其他材料在轻量化方面更有优势；镁的压铸性能好，镁合金建筑模板使用压铸工艺一体化成型，后加工的成本更低；镁耐碱，不容易沾水泥，镁建筑模板清理费用也比较低。随着镁价的稳定，已经有多家企业开始生产镁合金建筑模板并在建筑工地使用，2023年将批量供货，为镁合金在建筑领域的应用打下了坚实的基础。（3）镁储氢镁基固态储氢材料，作为氢的可逆“存储”介质，具有优良的吸放氢性能以及长期循环无动力学衰减和容量损失的优点，可实现大容量固态储氢，不但可降低氢气的储运成本和能耗，而且安全便捷，有望成为氢储运领域的重要关键材料，从而推动氢能行业的发展。（4）镁合金在汽车领域有望放量的部件在汽车上应用的中大型镁合金零部件有仪表盘支架、座椅支架、中控支架、显示屏支架等，目前中大型镁合金零部件在汽车领域的覆盖率还较低，随着越来越多有设计能力的公司介入，产品价格降到合理价位，在汽车领域的渗透率将大幅提升。4.公司在行业中的地位公司是行业内为数不多的布局上、中、下游全产业链的龙头企业之一，不仅有原材料的资源、技术和成本优势，同时也有深加工产品的设计及技术优势。公司既能引领镁合金在多个领域的应用拓展，又能供应镁合金材料，保持镁产品的价格稳定，成为行业发展的稳定器。二、报告期内公司从事的主要业务公司是集矿业开采、有色金属材料和深加工产品为一体的高新技术企业，主营业务为镁、铝合金材料的生产及深加工业务，主要产品包括镁合金、镁合金深加工产品、铝合金、铝合金深加工产品、中间合金和金属锶等。近几年镁应用于汽车轻量化的产品除了方向盘、转向件等小的零部件以外，汽车中大件因压铸厂家设计能力和技术水平逐步提高，产品价格降到合理水平，在汽车领域的覆盖率也逐步提升。汽车三电产品近几年开始应用和放量，自行车轮毂、车身及前叉等部件也逐步使用镁合金替代。公司结合自身优势，主要提供仪表盘支架、中控支架、汽车三电产品、座椅支架、转向件、自行车轮毂和前叉等部件。在建筑模板领域，公司用大型压铸机一体化压铸产出镁合金建筑模板，有重量轻、可回收、成本低、耐碱性环境等优点，凭借成本以及性能优势，镁合金有望实现对传统建筑模板的部分替代,对镁应用领域的拓展是一个重大突破。同时为了保证下游客户有充足的原材料供应，避免因需求上升引起镁价剧烈波动，公司扩大原镁和镁合金的生产规模，在2025年能达到50万吨原镁和50万吨镁合金的产能。2022年全年公司实现营业收入910,461万元，与去年同期相比增加12.17%，归属于上市公司股东的净利润61,131万元，与去年同期相比增加24.03%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 57,299万元，与去年同期相比增加36.46%。因公司产品销售价格上涨，毛利率上升，业绩同比增长。三、核心竞争力分析1．资源储备优势和完整产业链优势公司拥有丰富的白云石矿产资源，为原镁生产提供了稳定的原材料保障。公司子公司巢湖云海镁业有限公司拥有8864.25万吨白云石的采矿权，合资公司安徽宝镁轻合金有限公司拥有131978.13万吨白云石的采矿权。公司拥有“白云石开采-原镁冶炼-镁合金熔炼-镁合金精密铸造、变形加工-镁合金再生回收”的完整产业链，全产业链优化公司产品成本结构和增强抵御风险能力，能稳定给客户提供各种产品。2．合理布局优势公司始终坚持以资源和市场为导向的战略规划，在全国多地区布局项目，公司拥有三大原镁供应基地：山西五台云海、安徽巢湖云海、安徽宝镁；四大镁合金供应基地：安徽巢湖云海和安徽宝镁主要面对长三角和中部地区客户；山西五台云海主要面对中西部客户及出口，广东惠州云海主要面对珠三角客户。近年来，公司先后收购了重庆博奥、天津六合，完善镁合金深加工产品的国内布局,云海精密、巢湖精密、安徽宝镁负责长三角与中部市场，重庆博奥负责西南市场，荆州云海负责华中市场，天津六合负责北方市场。3．技术创新优势公司是工业和信息化部第五批制造业单项冠军企业，公司子公司重庆博奥和五台云海入选了国家级专精特新“小巨人”企业名单，巢湖云海、南京云海轻金属和扬州瑞斯乐入选了省级专精特新“小巨人”企业名单，国家级、省级专精特新“小巨人”企业是推动经济社会发展的重要力量，充分体现了公司在镁合金及镁铝变形合金领域专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优。公司高度注重研发创新和技术积累，建有“江苏省镁合金材料工程技术研究中心”、“江苏省轻金属合金研究重点实验室”、“江苏省先进金属材料重点实验室”、“企业技术中心”等创新研发平台，设立“江苏省企业研究生工作站”、“南京市博士后创新实践基地”、“江苏省博士后创新实践基地”、“院士专家工作站”等人才智力平台。2022年底，公司通过江苏省产研院考核，进入省产研院和长三角国创中心企业联合创新中心体系。公司自成立以来始终把技术创新和新产品开发作为核心发展战略，不断加大新技术、新产品的研发力度，经过多年的技术积累，公司自主开发了全套镁还原设备和镁合金生产加工设备，原镁生产节能降耗水平位于行业前列；公司还自主研发了大罐竖罐镁冶炼技术、镁合金熔炼净化技术和镁合金成型技术等，均处于行业领先水平。利用公司已有的研发生产平台，通过产学研合作，承担完成了多项国家部委及省级科研项目。2022年 6月，公司与重庆大学签署了《关于车身一体化结构件压铸用高性能镁合金材料的合作研发协议》，合作开发车身一体化结构件压铸用高性能镁合金材料。公司参与“镁及镁合金热挤压棒材 GB/T 5155-2022”等标准制定，参与了ISO 3116:2019《变形镁及镁合金》国际标准、“航空航天用高强镁合金锻件规范”镁合金行业军用标准的制定。国家标准“镁及镁合金冶炼安全生产规范”、“原生镁锭”获有色金属标准化技术委员会办颁发的“技术标准优秀奖”。通过知识产权与参与行业标准制定，奠定了公司在业内的领军地位。公司面向国家战略，强化顶层设计、主动布局引导，聚焦传统产业转型升级、高新技术产业提升壮大与战略性新兴产业发展，突破制约产业发展的技术瓶颈，形成技术持续供给能力。加强高端镁合金制备及深加工技术开发，提高产品精深加工水平，推动初级产品向精深、中间产品向终端、一般产品向品牌产品转变。4．客户和品牌优势公司是全球镁行业龙头企业，目前已形成年产10万吨原镁和20万吨镁合金的生产能力，镁合金产销量连续多年保持全球领先。公司致力于给全球汽车客户提供优质的镁铝合金压铸汽车关键核心零部件，主要提供仪表盘支架、中控支架、座椅支架等镁合金中大型汽车零部件产品，为保时捷、宝马、沃尔沃等国际知名车厂配套。新能源汽车的快速发展将使镁、铝合金单车用量进一步提升，公司以此为契机，不断开发铝、镁轻质合金新材料及汽车零部件，加大铝镁合金部件产能，进一步巩固公司的行业优势。RSM系列产品已成为全球知名品牌，公司商标被认定为中国驰名商标、江苏省著名商标、南京市著名商标、省商标战略实施示范企业金帆奖、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。公司RSM商标在美国、德国、日本、等18个国家注册马德里商标，为公司产品走向世界奠定基础。公司高度重视企业信用体系建设，努力提高企业诚信管理水平，加强合同履约情况审查，强化风险防控机制，积极履行社会责任。2022年获全国有色金属行业企业信用等级AAA级评价，在高质量发展新征程中，始终坚持为客户创造价值，以诚信赢得市场的经营理念，推动公司资源、装备、环境、管理、质量、效益向行业一流水平迈进，持续优化产业结构和转型升级，进一步提升企业综合形象，稳固公司诚实守信、稳健经营的行业龙头地位。四、主营业务分析1、概述公司2022年营业收入9,104,609,837.91元，比上年同期增长12.17%；其中主营收入8,783,292,878.02元，占总营业收入的 96.47%，其他业务收入 321,316,959.89元，占总营业收入的 3.53%；其中国内市场营业收入7,223,527,848.12元，国外市场营业收入1,881,081,989.79元，占营业收入比例分别为79.34%和20.66%；主营业务收入8,783,292,878.02元，较上年同期增长11.79%，主营业务成本为7,381,260,271.68元，较上年同期增长8.81%，主营业务毛利率为15.96%，较上年同期增长2.30%。
五、公司未来发展的展望1.行业竞争格局和发展趋势2022年，全年国内镁锭产量约为89.91万吨，同比减少5.24%。国内镁锭价格整体出现前高后低的趋势，上半年镁锭市场保持高位。后期因下游需求不足，原镁出口减弱，行业库存偏大，镁价持续下行。根据行业协会数据，2022年镁锭全年均价30685.94元/吨，比2021年同比增长19.88%。年度最高价出现在1月，为51500元/吨，最低价出现在12月为21500元/吨。2.公司发展战略和发展目标（1）保证原材料的稳定供应公司从多方面稳定原材料的价格，以保证下游客户应用镁的信心和决心。（a）拥有白云石采矿权，保证矿石的供应（b）进一步提高原镁竖罐还原技术，提高单罐产量，从而优化成本。（c）加大智能化程度，降低人工成本（d）扩大原镁和镁合金的产能，满足日益增长的镁合金的应用需求。（2）提高原材料的自用率，扩大深加工产品的规模公司通过新建和并购等，加速布局镁铝下游产业，2022年，镁铝深加工收入占公司营业收入28%。2023年，镁铝深加工产品营业收入要占公司总营业收入的30%以上。（3）提高技术创新能力，发展镁的前沿应用,做行业应用的领航者。公司在汽车中大件的设计能力较强，不仅提高座椅支架、中控支架、仪表盘支架在汽车领域的覆盖率，同时开发电驱壳体、显示屏背板等新的应用。研究开发镁汽车部件的一体化压铸。进行镁储氢材料的研究并且进行产线试制。3.2023年经营计划（1）各项目的顺利推进建设巢湖5万吨原镁项目、安徽青阳30万吨原镁和30万吨镁合金项目、安徽铝业15吨铝挤压型材项目2023年底前建成。各镁合金深加工项目也按计划推进。（2）努力完成向特定对象发行股票事宜，如果发行经审核批准，制订并实施差异化管控制度。（3）利用直接融资和间接融资相结合，满足公司发展和经营的资金需求。利用远期汇率等方法，降低汇率对公司经营业绩的影响。（4）加强党建建设，保障企业长远发展加强党委对企业“三重一大”事项决策与监管；充分发挥党员先进模范作用，坚持以高质量党建引领高质量发展，提升公司综合实力。4．公司面临的主要风险因素及对策（1）市场竞争风险公司所属镁、铝合金行业均属于竞争较为充分的行业，伴随着市场集中度的不断提高，企业之间的市场竞争日趋激烈。同时，随着我国汽车、3C电子产业的不断发展，行业相关企业不断扩大产能，良好的行业前景也吸引新的竞争者不断加入。激烈的市场竞争对公司的产品质量、价格、客户维护和市场开拓等方面都提出了更高的要求，公司持续强化自身的竞争优势，在日趋激烈的市场竞争中处于有利地位。（2）市场需求波动的风险公司镁、铝轻质合金产品主要应用于汽车、消费电子等领域。目前，公司抓住汽车轻量化发展的契机，在稳定镁、铝合金基础材料供应的基础上，着力拓展镁合金汽车压铸件、镁合金建筑模板、铝合金挤压产品等下游深加工业务。汽车轻量化进程、3C电子消费等市场需求受宏观经济、产业政策、工艺技术创新等多方面因素影响，若下游市场需求不及预期，将影响公司经营业绩水平。公司拓展产品在各领域的应用，提高产品在各应用领域的渗透率，降低市场需求波动的风险。（3）主要原材料价格波动的风险公司主营业务为镁、铝合金及深加工，主要原材料为镁、铝金属。镁、铝价格受供求关系、全球经济和中国经济状况等因素的影响，还与汽车轻量化进程、3C行业需求等方面密切相关。若未来镁、铝价格大幅波动，将对公司的成本控制和盈利能力带来一定影响。公司提高原材料的自给比例，并调整产品结构，加大深加工产品的比例，降低原材料价格波动的影响。（4）管理风险近年来公司业务快速发展，资产规模、人员规模、业务规模逐年扩大，子公司数量也越来越多，对高水平研发、营销、管理、财务人才的需求大幅上升。本次发行完成后，公司资产及业务规模将进一步增加，如果公司的内控建设及管理水平不能适应公司资产及业务规模的扩张，将对公司的生产经营造成不利影响。公司加强内部控制的管理，完善管理制度，强化内部审计，降低管理风险。（5）汇率波动风险公司产品有一部分出口，以美元和欧元结汇，汇率波动对公司经营带来一定的风险。公司通过远期汇率等方法来降低汇率波动风险，另外跟客户的定价方式也考虑汇率波动的风险。
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