三六五网（300295）2022年年度董事会经营评述内容如下：
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一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事房地产相关网络服务及延伸的金融服务，房地产相关网络服务与所服务的房地产市场状况、互联网环境有高度相关性，而金融服务则主要与宏观经济环境和政策环境相关。一、报告期内房地产市场概况2022年，尽管从中央到地方先后出台了多项措施稳定房地产市场，但由于部分房企信用风险问题并未完全得以解决，市场信心恢复需时，我国房地产市场出现持续的下调。根据国家统计局数据，2022年，全国商品房销售面积135837万平方米，比上年下降24.3%，其中住宅销售面积下降26.8%。商品房销售额133308亿元，下降26.7%，其中住宅销售额下降28.3%。全国房地产开发投资132895亿元，比上年下降10.0%，是自2000年以来最大跌幅。房地产市场景气跌入低谷，其相关产业链均因此受到不同程度的影响。二、报告期内互联网及数字营销发展态势根据 CNNIC最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2022年末，我国网民规模为10.67 亿，同比增加 3.4%，总量保持增长，但增速已显著下降；2022年，短视频成全民化应用，截至2022年12月，短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达94.8%。由于以消费者为中心的全链路数字化营销体系可更加精准地触达消费者，并快速获取信息反馈，数字化营销已成为适应时代之变的必然举措。2022年我国产业数字化发展进程提速，数字营销生态进入快速发展期， 根据艾瑞网相关报告，目前中国数字营销市场正在以年增长率超过20%的速度高速增长，其市场规模预计在2022年突破1.2万亿。三、报告期内金融服务相关市场情况2022年，我国经济进入高质量发展阶段，居民可支配收入增速趋缓，全年社会消费品零售总额439733亿元，比上年下降0.2%；根据央行相关报告，2022年末住户消费性贷款（不含个人住房贷款）余额17.25万亿元，同比增长4.1%，增速比三季度末低1.3个百分点，比上年末低5.4个百分点；全年增加6755亿元，同比少增7646亿元。从机构类别看，根据央行报告，截至2022年12月末，全国共有5958家小额贷款公司，贷款余额9086亿元，全年减少337亿元。从监管政策环境看，不同于2021年消费金融监管政策密集出台，2022年以来监管政策主要是对前期政策的细化以及结合实际情况延长了部分政策的过渡期，给各家机构留出了充分的合规整改时间。二、报告期内公司从事的主要业务1）、“365淘房”业务“365淘房”是基于数据和技术驱动的互联网专业流量运营平台，目前主要面向房企、中介和购房者服务。本报告期内公司继续贯彻业务调整战略，努力打造国内领先的地产产业链流量运营商； 在保持传统的网络广告业务同时，公司淘房业务在2022年重点发展了以数据和技术驱动的流量服务，即运用专业的流量增长方式，结合私域运营，通过用户运营产品来实现购房者需求和意向项目的精准匹配，不仅帮助购房者提升选房效率，而且满足房企营销效果化的需求；公司“365淘房”业务主要收入模式目前主要为网络广告收入、B端客户的流量运营服务收入，其他房产营销服务收入等。2)、“365金服”业务“365金服”主要是基于房地产交易等场景为用户在存量房交易、生活消费方面提供金融服务，公司已构建了以互联网小贷公司为资金平台，以交易场景为基础，自营、合作渠道并存的金融服务体系。365金服的资金主要来源于自有资金，而收入主要为利息收入。三、核心竞争力分析本报告期内公司核心竞争力未发生重大变化：1、平台及客户资源优势公司是国内领先的房地产家居网络服务企业，旗下拥有自主开发的“365淘房”等网络平台，具有多年营销经验与数据积累，公司不断创新业务模式、提高服务品质，因此拥有了一批长期稳定合作的客户群；在所服务的区域内建立了一定的品牌知名度。2、专业服务能力公司多年服务于房地产行业，对房地产市场运行规律和互联网运作有较深入了解，也建立了具有丰富房地产营销服务经验和掌握最新互联网营销玩法的业务团队。公司还取得了互联网小额贷款牌照，因此公司已形成从新房、二手房、租赁、家居到生活服务、金融服务的全产业服务链，可以为用户及开发企业提供全方位的精准服务。3、研发、技术优势通过多年网站平台的运营管理和研发，公司培养了一支稳定、过硬的技术研发团队，公司持续跟踪和研究互联网领域的新技术和行业前瞻性技术，通过自主研发了一系列的网络核心技术，不断升级优化现有服务平台系统，改善用户体验。四、主营业务分析1、概述2022年度对于公司而言依旧是一个关键的调整年度，尽管遭遇了自成立以来最为严峻的外部环境，但公司按照年初的规划开展各项工作，完成了业务战略调整阶段性目标，为未来重回增长轨道奠定了基础。1、完成业务战略调整阶段性目标在本报告期内，公司继续强化流量运营业务战略，不同于传统的网络广告业务，流量运营是基于新的互联网环境下数字营销的创新方法，流量增长、转化及变现已形成完整的专业闭环，可为B端客户提供更精准服务，符合客户不断提升的基于效果的营销服务需求；报告期内公司已建立了以数据、技术驱动为核心的运营体系，打造了一支强有力的支撑运营体系的产品、技术、运营团队，公司已通过实践掌握了大规模引流方法论，建立较为完整的产品体系，形成低成本规模引流的能力；通过“数据驱动+技术驱动+运营驱动”相结合，实现了行业一流咨询转化效率，形成千万级别的流量变现规模。2、保持金服业务稳定发展在报告期内，尽管遭遇了房地产市场持续低迷和消费信贷增长趋缓的不利形势，公司金服业务一方面根据市场变化，调整业务模式，另一方面则继续优化风控，做好实时跟踪与贷后监控相结合，从而保证了金服业务的稳定发展。3、继续打造赋能型总部，强化创新能力在报告期内，公司继续打造赋能型总部，通过人才引进和新技术研发和应用，在总部构造专业的流量运营产品体系，从而实现从互联网垂直媒体平台向数据和技术驱动的互联网专业数据运营平台的转型。但由于本报告期内公司所服务的房地产市场持续低迷，房地产市场下行压力相应传递到本行业，公司也相应受到了不利影响，公司在本报告期实现营业总收入为24920.39万元，较上年同期下降了31.26%；而且由于报告期内基于数据变现的包销项目处置所产生的综合影响，以及根据会计准则规定冲回部分前期确认的递延所得税资产的影响，本报告期内公司实现的归属于母公司股东的净利润599.48 万元，同比下降了77.82%。五、公司未来发展的展望（一）行业环境简析2023年的房地产市场走势仍存在很大的不确定性，从供给端看，2022年以来针对供给端的政策调整导向是遏制违约风险蔓延，满足合理融资需求，引导预期提升，因此房企资金面压力有所缓解，尤其是国内贷款融资有所改善，但由于市场持续低迷，销售去化速度和回款仍是房企痛点，房企的资金面仍然继续承压。从需求端看，由于市场趋势变化，以及对于未来收入预期的变化，市场观望气氛更加浓厚，中国人民银行12月27日公布的《2022年第四季度城镇储户问卷调查报告》显示，未来三个月，仅16.0%的居民打算购房，这一比例大幅低于三季度的17.1%，并创下了2016年下半年以来的新低。从政策面看，中央经济工作会议定调防范化解房地产风险，支持住房改善消费，12月下旬以来部分城市也先后出台了新一轮房地产相关优化政策，央行、银保监也发布首套房贷利率动态调整机制，结合1月5日住建部部长倪虹发言中强调精准施策、不给投机炒房者重新入市留有空间等表述，预计政策将在“房住不炒”底线之上精准释放合理自住和改善需求，房地产市场基本面复苏节奏仍需观察。数字营销领域预计仍将保持良好的发展态势，2022年末人工智能技术的重大突破，预计将会为数字营销提供更多想象空间。（二）公司2023年重点工作2023年度是公司重回增长轨道的关键一年，在2023年公司将努力实现流量运营全面跃迁，公司将加强试点城市覆盖并不断拓展新城市（300778），从而提升新房服务市场的商业变现能力；通过内容重构以增强吸引力和粉丝数，从而扩大影响力；通过人工智能技术与公司业务全面结合、以数据中台等技术为驱动提升运营能力，并继续探索拓展存量房行业应用，力争成为互联网专业数据运营平台流量运营示范者；（三）公司面临的风险及应对措施1、公司所服务的房地产市场波动风险，公司所服务的房地产市场仍存在较大不确定性，市场供需双方的信心恢复和预期调整需时，部分企业的信用风险仍有爆发的可能；针对市场风险，公司管理层将持续密切关注市场变化，及时调整经营策略。2、行业竞争加剧风险，由于所服务的房地产市场在本年度的上市规模和成交规模预计都可能略有下滑，且开发企业总体渠道营销投入规模可能下降，这都会影响营销服务行业收入，从而使得行业竞争继续加剧；针对此项风险，公司认为提高自身核心竞争力是关键，公司将重点加强在新互联网环境下流量运营的领先优势，完善业务模式和变现能力，从而可以为客户提供更精准的服务。3、公司新的战略升级调整进度低于预期的风险，公司是基于当前互联网环境和房地产网络服务状况进行的战略定位升级，而且本次升级是一次综合能力的升级，需要在平台运营、技术研发、营销服务等诸多方面均需要提升和完善；因此可能存在战略升级调整进度低于预期的风险，而且在一定阶段内，公司需要进行投入，成本费用可能会上升。针对此项风险，公司前期已通过试点，取得了成功的经验，也提前发现了一些问题，公司后续将稳步推进，在实践中不断改进完善，力争将风险降到最低。4、公司的金融服务业务可能受政策调整、市场因素影响，存在发展受限的风险。公司金服业务目前仍以互联网小贷为主，根据相关监管政策，未来业务开展空间可能会受限；针对此项风险，公司将跟踪金融监管的政策走势，在合规范围内积极探索新渠道和新业务空间。5、互联网技术更新快，新技术、新应用不断涌现，用户体验不断变化需求也在不断变化，公司如果不能及时完善产品，可能到时用户体验和黏性下降，不能完全满足客户需求的风险。公司一直以来都很注重技术和产品开发，在不断改进现有网站平台的同时还跟踪最新技术、行业应用的发展趋势，进行技术储备。关键词：
