这篇文章，包含了创业者融资的最佳策略，不妨耐心读完。
近期，一直有创业者问铅笔道，2023年了，应该怎么融资？
其实，不管是2023年还是202X，在铅笔道看来，融资方法是个简单问题——无外乎两个“靠”：第一靠自己，第二靠FA。
(相关资料图)
尤其是早期创业者，主要靠自己，20%-50%靠FA。
据铅笔道观察，在早期项目里，FA一般能帮忙搞定20%-50%左右的份额：也就是说，如果你要融1000万，FA一般只能给你搞定200万。如果你要融1000万，FA给你搞定了1000万，那么只能说明一个道理，你本身可以融3000万、4000万。
在铅笔道的5轮融资里，总共用了2个FA（都是一流FA），但解决的融资份额大约15%。
这是早期项目的融资常态。而在中后期的融资里，FA的搞定比例会从20%逐渐增长至50%，甚至接近100%。
所以在融资上，铅笔道建议所有创业者：如果可以的话，找一个优秀的FA：团队太少的别找，知名度弱的别找，无成功案例的别找。
如果你的融资金额低于3000万，FA也许能帮你搞定20%-50%。但如果你想着当甩手掌柜，让FA帮你搞定融资的一切，那就太天真了。
你还得靠自己。据铅笔道6年观察，在早期项目融资里，还有约50%的投资人是创始人争取来的。你得用大量的精力去经营投资人关系，去结识大量的投资人，就像找客户一样——老板如果不花时间经营客户，公司的收入能好吗？
你必须利用社交能力，去结识一切可能懂你的投资人，就像你必须利用社交能力，去结识一切可能买单的客户一样。
那有人可能会问，道理我都懂，问题是怎么结识投资人呢？找客户有找客户的方法，找投资人有找投资人的方法。
有人可能会说这个不复杂：可以参加路演、创业比赛、投资沙龙等——但负责地说，这些方式效果都很差（但铅笔道举办的除外）。
核心原因有2个：第一，对接形式不平等，创业者要么是选手，要么是观众，无法有效与投资人建立信任；第二，触达不了BOSS级别的投资人。
那么结识投资人的最佳方式是什么？
历经6年，铅笔道探索出了结识投资人的最佳方案：游学+见BOSS——这是过去6年验证的成果。
2021年9月2日，铅笔道组织了一场投资机构游学：12位创业者参与，走进梅花创投、创世伙伴资本、洪泰基金、惟一天使基金、创势资本。5家机构的BOSS亲切地接待了这批创业者。
在梅花创投，创始合伙人吴世春为12位创业者做分享《创业者的死法与活法》，并与每位创业者深度交流；在洪泰基金，合伙人乔会君向大家分享了《智能制造的创业机会》；在惟一天使基金，创始合伙人郑连发分享了《新消费的创业机会》。
活动结束一周后，有2位创业者拿到了BOSS的投资意向书。活动结束后1个月，惟一天使基金郑连发向铅笔道透露，他们已经投资了其中一个项目（不停科技），并向铅笔道表示由衷感谢。
在铅笔道，类似这样的游学活动很多，大约隔半个月会有一场，比如走进真格基金、走进IDG、走进创新工场... ...在刚刚过去3个月，铅笔道组织了3场游学：走进英诺天使（2022年11月），走进奇绩创坛（2022年12月），走进老鹰基金（2023年1月）。
铅笔道过往举办的游学案例。
铅笔道用6年时间验证了这一点：机构游学+见BOSS是触达机构的最佳方式。
2022年11月，针对创业者结识投资人的需求，铅笔道推出了一款王炸产品——融资VIP会员，会员的核心灵魂就是：游学+见BOSS。
它的核心权益是：每年跟着铅笔道参加不少于15场机构游学，每场游学活动，铅笔道都能保证你见到BOSS。
目前推出1个多月以来，已有接近100位创业者加入：他们非常优秀，有些是前上市公司高管，有些是顶级院校博士团队，有些是“千人/万人计划”，有些是操盘数亿营收的连续创业者。
总结而来，融资VIP会员的全部权益包含3个，有效期1年：
一、全年走进VC游学15场，对接不少于20位投资机构BOSS。
铅笔道将以身作则，带领创业者走进机构，聆听机构BOSS分享最新趋势，并获得项目自荐机会。
过去6年，铅笔道已经与2000+机构达成合作，与超100家主流机构达成深度合作，已举办的游学包括但不限于《走进真格》、《走进IDG》、《走进腾讯战投》、《走进梅花创投》、《走进创新工场》、《走进英诺天使》等。
二、加入高端人脉社群
在严选的标准下，所有VIP会员都将形成一个社群，大家都将拥有一个共同的目标，付出一致的行动，追求共同的结果。
三、永久赠送《创业加速课：3000万融资指南 升级商业模式》
该课程基本解决了融资的理论认知问题：课程由铅笔道创始人王方担任讲师，融合了铅笔道过往6年的经验，还综合了几千家报道企业的经验。
课程包含9节，不浪费老板的时间，只讲老板才应该懂的宏观问题，不讲中基层研究的微操问题。
在测算各项成本后，铅笔道以2999元的友情价将它赠予给创业者。
铅笔道相信，市面上免费/付费的服务很多，但我们的《融资VIP会员》一定会是你的最高性价比选择。
亲爱的创业者，在2023年的融资路上，请与铅笔道一起携手同行。更多详情见海报。
扫描海报二维码即可报名，更多请咨询：renguozhou2019（微信）
本文首发于微信公众号：铅笔道。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
