奥美医疗（002950）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处的行业情况
1. 所处行业的基本情况作为医疗器械行业的细分，医用敷料多为一次性耗材，低值高消耗属性明显。产品主要指伤口覆盖物，在伤口愈合过程中可替代受损皮肤起到暂时性屏障作用，避免或控制伤口感染，有利于创面愈合。更广义的医用敷料突破伤口护理产品的概念，包括医用防护产品和手术室感染防护产品。新型伤口护理产品则是在湿润环境下促进伤口愈合的湿性伤口护理产品。随着全球性的人口老龄化问题日益突出和由此带来的溃疡、褥疮等疾病病人的增长，及随着社会的进步和人们生活质量的提高，患者对伤口愈合、舒适度等要求也相应提高，全球医用敷料行业市场规模平稳增长。根据Freedonia（Freedonia成立于1985年，总部位于美国，是全球商业调查领域中的领先企业，在市场预测、竞争策略、市场占有率分析等方面提供商业信息，其研究报告经常被国际重要媒体引用）的统计及预测，2015年全球绷带及医用敷料市场规模达188.4亿美元，较2010年增长30.65%。预计到2020年全球绷带及医用敷料市场规模将达到244.00亿美元，2025年则可达313.00亿美元。伴随行业发展和产品升级，医用敷料形成产业链分工和地域分化。发达经济体如欧盟、美国等医疗行业发展成熟，对医疗产品标准、卫生等要求更高，是全球重要的医用敷料市场。由于发达国家生产外包比例持续提高，我国目前已成为全球医用敷料的生产基地。2015-2021年医用敷料出口金额国内医用敷料市场起步相对较晚，随着国内医疗资源逐渐丰富和居民生活水平稳步提高，我国医用敷料市场发展势头良好，行业规模保持双位数增速快速扩张，由2014年的39.39亿元增长至2019年的73.12亿元，复合增长率达13.17%，预计2020年行业规模可达到82.25亿元。近年来国内基础医疗建设加快，医疗卫生体制改革稳步推进，医疗保障力度不断加大，有利于提升高品质医用敷料产品在居民中的认知度和渗透率，未来医用敷料行业在公共卫生领域的渗透率有望持续向好。2. 行业发展趋势（1）行业集中度将进一步提高目前，国内医用敷料行业准入门槛仍较低，造成我国医用敷料行业准入门槛低的重要原因是相关行业标准的滞后和限制。随着行业标准的不断完善以及行业监管体系的建立，行业准入门槛将相对提高，业内领先企业的竞争优势将越发突出，劣势企业将逐渐被淘汰，行业集中度将得到提高。同时，随着国内劳动力成本、运输成本的不断攀升，行业制造成本上升压力加大，拥有规模化生产运营能力的企业才能有效控制成本，并不断占领市场高地。因此，行业市场份额将会逐步向业内领先企业集中，行业集中度也将进一步提高。（2）医用敷料需求向高端产品转移高端伤口敷料指的是基于湿性伤口治疗理论以及之后新材料发展产生的用于伤口治疗的敷料，包括薄膜敷料、泡沫敷料、水凝胶、水胶体敷料等产品。根据BMI Research 统计，全球高端医用敷料市场规模保持稳定增长，预计2022年市场规模达70.15亿美元，2014-22年CAGR达4.75%。目前高端医用敷料价格较高，运用范围较窄，但是具有减轻换药痛苦、缩短愈合时间、减少换药次数、降低综合治疗成本等优点，预计未来会逐步替代部分传统敷料。目前，高端医用敷料市场由国外企业主导，技术壁垒较高，主要厂商有3M、Acelity、V.A.C.Therapy等。随着国内企业研发能力、生产技术不断增强，国内企业逐步向高端医用敷料市场开拓，未来有望打破国际大型医疗企业的垄断、实现进口替代，拥有自主研发能力的企业将有机会实现弯道超车。3. 行业周期性、季节性特点（1）行业周期性医用敷料是重要医用卫生材料，无论经济发展状况如何，为保障人们健康生活，行业的需求仍保持旺盛，呈现一定的刚性需求特征，行业受宏观经济波动影响较小。因此，医用敷料行业无明显的周期性。（2）行业季节性在需求方面，因医用敷料主要应用于伤口护理、患者护理、手术及外科等方面，终端消费者一年四季均保持稳定需求，无明显季节性。在生产方面，受我国传统春节假期的影响，多数医用敷料生产企业在春节期间停产放假，期间产量稍会减少。4. 行业地位公司是国内医用敷料行业的龙头企业，具备较强的竞争优势。我国医用敷料行业的主要生产商及出口商主要包括奥美医疗、稳健医疗（300888）、振德医疗（603301）等。公司不断推进医用敷料领域的产品创新、工艺升级及产业链深度整合，在产品性能与质量、产品附加值与市场开拓等方面具有较为突出的优势，是中国医用敷料行业重要的生产商和出口商。5. 医用敷料行业政策分析不断出台的相关政策鼓励医用敷料行业发展，促进医用器械与医用材料的创新与产业化，疫情催化下国家加大对医疗战略物资储备的投入，刺激企业不断加大科研力度、整合升级产能。医疗体制改革深入与疫情催化下国家监管体系完善，先后出台《医疗器械注册管理办法》、《医疗器械生产监督管理办法》、《医疗器械网络销售监督管理办法》等相关法规，不断提高医用产品与医疗器械的监管标准，促进行业规范有序发展。二、报告期内公司从事的主要业务公司长期专注于医疗健康事业，主营业务为医用耗材及一次性医疗器械、感染防护用品、家庭护理产品的研发、生产和销售。公司是全球范围内唯一一家在医用敷料、感染防护产品、医用非织造产品实现一体化、规模化、智能化生产的全产业链制造企业。公司核心业务聚焦医用低值耗材类产品，目前有伤口护理、手术耗材和感染防护三大产品板块。公司在伤口护理、手术/外科类产品品类基础上，持续扩充现有低值耗材产品系列，提供一站式的产品供应服务，满足相关场景的使用需求。同时以凡士林纱布等高附加值产品为基础，向高值耗材延伸，打造多层次产品线。1.伤口护理解决方案2.手术耗材解决方案3.感染防护解决方案基于公司在纺织类产品、医用类产品二十余年的积累及在全球范围内领先的制造经验，公司同步推出呼吸防护系列、伤口护理系列及日常护理系列的消费类产品。传承医疗产品质量体系，以用户为中心，量身定制“医护级标准体系”产品，将医护品质的理念引入消费品领域，形成产品独特的竞争优势。目前公司消费类（OTC）产品已在多个渠道上架。截止至2021年12月，公司产品进入近6万家药店，其中多为国大药房、大参林（603233）、高济、海王星辰、正和祥等国内知名连锁药房，除此之外，公司产品亦进入沃尔玛、屈臣氏等大KA渠道进行销售；网络渠道方面，从2021年年初至今，公司产品进入京东健康、阿里健康等渠道销售，公司同步开通了奥美医疗京东自营店、天猫官方旗舰店、饿了么奥美医疗官方旗舰店等线上平台先后上线运营，产品陆续进驻美团自营大药房、奥美生活官方商城微信小程序等平台，逐步实现多品类、多渠道、多维度的新零售发展规划。1. 呼吸防护系列2. 伤口护理系列3. 家庭护理系列三、核心竞争力分析经过二十余年的发展，公司已经在先进制造、质量控制、技术创新、市场资源、核心管理团队形成了独特的优势，具备核心竞争力。（一）先进制造优势1.完整产业链与先进装备优势公司是行业内少数拥有完整产业链，且自动化水平较高的企业之一。在二十余年的发展历程中，公司积累了丰富的行业经验及生产经验，通过持续的创新和有效的组合，打造了系统性、符合行业特点的、具有国际先进水平的生产线，形成了从基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。公司在引进国外先进成套生产设备同时，不断加大专用设备的自主开发，并已申请一系列专利。公司持续不断进行设备及工艺的升级，进一步提升了产业链各个生产环节的设备自动化、智能化程度与一体化的整合。全产业链一体化生产战略， 使公司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平等方面保持竞争优势。2.规模化生产优势公司的医用敷料产品主要市场为欧美市场，欧美市场医用敷料行业竞争较为充分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品性价比优势，进而在市场中立足并获得发展。同时，由于医用敷料行业下游客户在产品的数量、类别、型号、外观等方面的不同需求，生产厂商必须将生产规模保持在一定水平，以满足供货及时性、多样性的需求。规模化生产是赢得市场竞争优势的重要基础，公司经过多年发展，业已形成较为明显的规模化生产优势。目前公司是我国医用敷料行业领先的生产商和出口商，拥有多个生产基地，配备先进的生产设备，规模化生产程度较高。凭借显著的规模优势，公司生产效率大幅提高，生产成本得到有效降低，满足了医用敷料产品质量一致性、稳定性，批量供货及时性、多样性的采购需求，提升了公司综合竞争力和市场占有率。3.自动化、信息化、智能化制造优势公司是本领域全球范围内极少数具备高自动化、信息化、智能化制造能力的企业之一。从原有的生产管理优势到规模化生产优势，再到自动化、智能化、信息化制造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技术融合层面。（二）质量控制优势公司自成立以来，始终重视产品质量和品牌声誉，积极采用国内外高标准要求实施产品质量控制，建立了完善的质量控制制度及体系。公司建立了从原材料选用到生产和检验的全过程质量管理体系，不仅按照高标准优选原材料，而且配备了EO灭菌生产线和蒸汽灭菌生产线，结合自动化设备对生产过程进行控制，对关键工序实施专业化管理，确保产品从原料投入到最终成品均符合质量标准和要求。公司质量管理采用了ISO13485质量体系标准，遵循医疗器械生产质量管理规范及附录无菌医疗器械，并参照美国FDA QSR820质量体系法规、欧盟MDD医疗器械指令和日本药事法的要求，能满足国内外不同市场的法规要求，在多个国家成功注册登记并获得多个相关国际认证，如美国FDA工厂注册登记，日本厚生省的日本外国制造者认定证，和德国医疗器械主管部门的医疗器械产品登记备案，并通过了公告机构南德TUV的欧盟产品EC认证。这些注册和认证有效加强了客户对公司的信心和广大消费者对产品的认可，促进了公司业务的健康规范发展，凭借突出的产品质量控制优势，产品销往欧美等发达国家和地区，带动公司业务持续稳定发展。（三）技术创新优势公司坚持以研发创新为发展的核心驱动力，持续进行研发投入，不断优化工艺水平、革新生产装备与技术，培养和吸引创新人才，打造了较为完善的研发体制，巩固了公司在行业中的竞争地位。公司作为专注于医用敷料的高新技术企业，获得了相应的发明专利授权，积累了雄厚的技术成果，保持了在医用敷料行业的领先优势。公司除保持在产品创新与改进、设备升级与改造领域的投入外，更是加大了对自动化、信息化、智能化管理的投入，取得“奥美医疗WMS管理系统”、“奥美条码管理系统”、“奥美医疗ETO灭菌制程可视化管理软件”等多项软件著作权。（四）市场资源优势公司秉承“诚信、专注、专业”的核心价值观，持续为客户提供优质的产品和服务，医用敷料产品主要用于出口，销往六大洲近40个国家或地区，主要销往美国、加拿大、德国、日本等多个国家和地区，海外客户主要为国际知名品牌商，并已建立了长期而稳定的合作关系，形成了突出的客户资源优势。近年来在若干重点市场，市占率持续提升。公司长期专注于医疗健康事业，在产品质量、产能保证、交货时间、客户服务等方面满足客户的需求，为客户提供优质的售前、售后服务，建立了稳定的客户关系，目前公司在全球范围内覆盖的客户主要包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann & Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等国际知名企业，在和这些全球知名企业长期战略合作的过程中，公司伴随客户共同成长，产品得到客户的一致认可，客户黏性不断提升，使得公司实现可持续发展并保持核心竞争力。公司在国内的主要客户包括国大药房、大参林、海王星辰、正和祥等多家连锁药店；北京301医院、西京医院、北京大学附属第一医院、中山大学附属第一医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、郑州大学附属第一医院、东部战区总医院、中部战区总医院等；公司产品同步进驻屈臣氏、沃尔玛、家乐福等KA渠道。（五）管理团队公司管理团队长期从事医用敷料研发、生产、销售，平均从业年限超过25年，具备有丰富的管理经验。经过多年的经验积累和人才培养、储备，公司已经培养了一批涵盖全产业链的专业人员，为公司可持续发展打下坚实的基础。四、主营业务分析1、概述（一）宏观因素受疫情影响，2021年全球航运运力持续紧张、供应链不畅、原材料与能源价格持续走高，全球经济持续承压。受航运运力持续紧张影响，公司部分订单无法按时交付。受原材料价格上涨、外汇变动，防疫物资价格下滑等影响公司毛利率有所下滑。2021年，全球范围疫情防控进入常态化阶段，防疫物资呈现价、量大幅下跌的情况，受益于新产能投产与产品品质受到市场认可，公司防疫物资出货量呈现上升态势，但由于其价格较2020年有较大幅度下跌，因此疫情相关收入呈现下滑的态势。受疫情影响，传统医疗器械、医用敷料仍受到常规医疗活动数量下降、手术数量下降等，需求较正常年份仍有所下滑。尽管市场整体需求下滑，但公司积极克服航运等因素，以客户为中心，实现了非疫情相关产品市占率的提升。（二）微观因素2021年，公司持续维持高强度研发费用投入。报告期内，持续开展若干建设项目。报告期内，公司持续进行奥美医疗疾控防护用品生产基地、智能立体仓库项目、无纺布自动化项目的建设工作，并筹划建设纱布自动化项目与电子束灭菌车间等项目。（三）经营成果与亮点报告期内，公司持续落实董事会制定的发展战略，积极应对疫情与宏观经济不确定因素，降低疫情对公司的影响；公司董事会坚持长期主义，积极协调好疫情相关产品、公司传统产品的关系，布局先进产能，推动各项技改。报告期内公司主要经营成果与亮点如下：1.受防疫物资价量齐跌影响，收入利润同比下滑。2021年，公司实现营业总收入292,555.49万元，同比下滑23.70%%；归属于上市公司股东的净利润43,121.48万元，同比下滑62.75% 。公司收入与利润下滑主要系受防疫物资价格下跌的影响，公司主要业务基本面仍持续向好。与2019年相比，2021年公司营业收入增长24.36%%；归属于上市公司股东的净利润增长32.35% ，呈现上升的状态。2. 海外业务市占提升，境内收入结构稳定2021年，公司实现境外营业收入233,586.22万元，较去年下滑11.29%， 占营业收入比重为79.84%。疫情期间，公司努力克服疫情影响，在全球医用敷料供应受疫情影响并受感染防护产品产能挤压的情况下，坚持长期主义，恪守商业承诺，充分发挥医用敷料全产业链生产的优势，尽可能完成订单交付，广受全球客户好评，市占率亦有所提升。2021年，公司实现境内营业收入58,969.27万元，同比下滑50.92%，占营业收入比重为20.16%。报告期内，公司境内收入结构稳定。3.疫情相关收入占比较少，收入结构持续优化2021年，公司疫情相关收入（感染防护产品）占营业收入比重较同行业公司小，收入结构较为合理。4. 积极进取，国内业务产品及渠道均显著增长，国内品牌影响力持续提升（1）2021年，公司积极开拓国内市场，通过布局电商渠道、OTC市场、医院专业市场等，积极提高国内市场份额。电商渠道方面，公司逐步实现多品类、多渠道、多维度的新零售发展规划。从2021年年初至今，奥美医疗京东自营店、天猫官方旗舰店、饿了么奥美医疗官方旗舰店等线上平台先后上线运营；产品陆续进驻京东健康、阿里健康与美团自营大药房等渠道销售；与京东自有品牌“京东京造”达成合作协议，为京东系口罩战略合作商。OTC渠道方面，公司与国大药房达成战略合作，产品全线上架国大药房渠道销售，包括口罩、创可贴、纱布、绷带、敷贴等；双方共同进行了国庆款、圣诞款、春节款等主题口罩的全国推广。公司与大参林、海王星辰等知名连锁药房达成深度合作，在大参林、海王星辰、正和祥等多家连锁药店举办奥美医疗产品陈列大赛，开展各类型动销活动。医院渠道方面，公司产品品质广受医务工作者好评。以口罩为例，公司自建的熔喷布生产线以及自研的生产工艺出产的熔喷布在达到国标过滤效率的情况下，可将通气阻力下降20%以上，极大改善佩戴感受，获得防疫一线医务人员高度认可！公司进入国内市场时间较晚，同行业上市公司均在国内市场沉淀多年。自公司2019年正式确立进军国内市场的战略以来，公司不怕困难，迎头赶上，截止至2021年12月，公司医疗器械产品进入7万余家药店，其中多为国大药房、大参林、高济、海王星辰、正和祥等国内知名连锁药房，除此之外，公司产品亦进入沃尔玛、家乐福、屈臣氏与罗森便利店等KA渠道进行销。同时，公司产品广受专业市场好评，公司医院客户主要为大三甲医院，包括北京301医院、西京医院、北京大学附属第一医院、中山大学附属第一医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、郑州大学附属第一医院、东部战区总医院、中部战区总医院等。（2）报告期内，公司国内品牌影响力持续提升。报告期内，公司产品在OTC市场、KA市场渗透率大幅度提升，在ToB市场、专业市场广受好评，在消费市场知名度进一步提升。报告期内，公司受邀参与全国医疗器械安全宣传周活动。2021年4月，奥美医疗口罩亮相外交部湖北全球特别推介活动现场，一同助力英雄湖北再出发。2021年5月，奥美医疗向上海合作组织系列活动提供口罩。2021年6月，奥美生活与国家宝藏联名推出「画猫IP」主题口罩与洗脸巾。8月奥美医疗x饿了么联名推出「饿小宝」主题口罩。2021年末，公司全资子公司奥美生活与支付宝-蚂蚁森林联动，推出神奇物种口罩，助力生物多样性保护；与支付宝-集五福联动，推出新春限定神奇口罩，广受年轻群体喜爱。2022年初，公司向北京冬奥会供应防疫物资，包括防护服，防护口罩，医用外科口罩，消毒产品等。5.研发加码，技术融合，取得多项高质量成果公司是本领域全球范围内极少数具备高自动化、信息化、智能化制造能力的企业之一。从原有的生产管理优势到规模化生产优势，再到自动化、智能化、信息化制造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技术融合层面。公司作为专注于医用敷料的高新技术企业，获得了相应的发明专利授权，积累了雄厚的技术成果，保持了在医用敷料行业的领先优势。公司除保持在产品创新与改进、设备升级与改造领域的投入外，更是加大了对自动化、信息化、智能化管理的投入，取得“奥美医疗WMS管理系统”、“奥美条码管理系统”、“奥美医疗ETO灭菌制程可视化管理软件”等多项软件著作权。2021年，公司研发投入达9,457.77万元。截至2021年12月31日，公司共拥有218项专利，较去年同期增加100项目，同比增长84.75%；软件著作权8项，较去年同期增加4项目，同比增长100%。2021年公司获得多个科技类奖项。2021年1月，公司与东华大学合作研究项目“静电气喷纺驻极超细纤维材料产业化关键技术及应用”荣获2020年度上海科技奖一等奖。9月，奥美医疗变色口罩产品荣获“2021 年度十大类纺织创新产品”。2021年10月，公司获评中国产业用纺织行业“十三五”高质量发展企业。6. 先进产能陆续投产，持续构建Know-How竞争优势报告期内，公司陆续投产多项先进产能。2021年4月，公司参与设计的最新一代德国莱芬熔喷布生产线投产，占据熔喷布制造制高点；2021年7月，公司智能仓库项目竣工正式投入使用，提升了公司运营效率；2021年12月，公司疾控防护用品生产基地项目正式投产，全球首条医用RF5纺熔线在奥美医疗投产，奥美医疗参与该产线设计工作。该产线投产标志着公司在防护服、手术衣、隔离衣等产品基材占据制高点。公司与德国萊芬在新材料、新技术的研发以及产品检验检测方面达成战略合作。双方同意在产品开发方面紧密合作，德国萊芬同意优先保证公司现有产线的升级换代，公司同意向其独家购买所升级的产线。深度参与新材料、新产线的设计研发、与全球顶尖装备制造公司达成战略合作，有利于保障公司制造装备先进性，进一步巩固公司Know-How的竞争优势。随着相关先进产能投产与公司品牌影响力的扩大，公司相关产品销量呈现大幅增长的态势，其中呼吸防护类产品出货量较去年同比增长143.59%；手套类产品出货量较去年同比增长941.56%。2022年，公司纱布自动化车间与电子束灭菌车间将陆续动工。公司将持续推进信息化、智能化、自动化技术融合。7. 收购奥美佰玛与TEXPOL，完善市场与产业布局2020年12月至2021年1月，公司以263.85万元人民币价格受让武汉德慕华业科技有限公司所持武汉佰玛生物科技有限公司20.35%的股权，同时以385.00万元对武汉佰玛生物科技有限公司进行增资，增资后持股比例为55%。2021年1月，公司完成对武汉佰玛生物科技有限公司的收购，将其更名为奥美佰玛（武汉）生物科技有限公司。奥美佰玛系一家研发型公司，其在壳聚糖、甲壳素、纤维素等多糖、蛋白类生物质材料领域拥有多项技术储备，处于业内先进水平，上述技术可广泛应用于止血材料、神经修复材料、组织修复材料、可降解材料、抗菌材料、微球载体材料、医美材料等领域，并已拥有多项自主知识产权。2021年7月，公司通过全资子公司奥美实业以现金形式收购Textil Planas Oliveras, S.A.（以下简称“Texpol”） 100%股权（以下简称“本次交易”），收购总价约为1,414.97万欧元。Texpol系西班牙最早的本土医用敷料生产企业，迄今已有70年的历史，并已成为西班牙市场最知名的医用敷料品牌、一次性医用敷料等医疗器械的市场领导者，为医院、医疗诊所和药店渠道的最终消费者提供广泛的医疗及保健产品。凭借强大的品牌影响力、过硬的质量水平和完善的仓储和分销网络，其业务覆盖整个西班牙市场，整体市场占有率超过60%。近年来Texpol凭借自身资源优势逐步拓展南美市场和其他欧洲相邻市场，并不断增加产品种类。公司将通过深度整合，充分发挥协同效应，进一步提升公司产品在全球范围的市场占有率与品牌知名度。五、公司未来发展的展望（一）公司发展战略公司以“专注医疗健康事业，让奥美产品成为全球消费者最佳选择”为使命，践行“健康生活的引领者、品质生活的创造者”的愿景。未来公司将继续深耕现有医疗器械专业领域，同时拓展家庭护理产品、消费产品领域；继续扩大国际市场竞争优势，同时积极拓展国内市场。公司将着重打造“一基地五中心”，“一基地”即先进医疗器械生产基地，主要承接传统医用敷料、高级敷料、感染防护产品、家庭护理产品、消费品制造；“五中心”即研发中心（包含奥美医疗研究院、奥美医疗-武汉大学校企研发中心、奥美医疗-东华大学校企研发中心）、检测中心、EO灭菌中心、教育培训中心、物流储备中心。在“一基地五中心”的基础上，公司将以产品、技术、管理、营销为抓手，着重深度开发伤口护理与手术耗材市场、感染防护用品市场、母婴护理与家庭护理市场等。（二）主要发展规划1.持续推进信息化、智能化、自动化技术融合，持续构建与巩固Know-How的竞争优势。公司将陆续投产多条先进产线，持续深化在生产制造与管理领域的技术融合，运用信息化、智能化、自动化等手段持续提升产品质量与稳定性，实现全流程可追溯信息化，提升生产效率，降低人力成本，以继续巩固公司在医疗器械领域的竞争优势。2021年4月，公司参与设计的最新一代德国莱芬熔喷布生产线投产，占据熔喷布制造制高点；2021年7月，公司智能仓库项目竣工正式投入使用，提升了公司运营效率；2021年12月，公司疾控防护用品生产基地项目正式投产，全球首条医用RF5纺熔线在奥美医疗投产，奥美医疗参与该产线设计工作。该产线投产标志着公司在防护服、手术衣、隔离衣等产品基材占据制高点。2022年，公司纱布自动化车间及电子束灭菌车间陆续动工。公司将持续推进信息化、智能化、自动化技术融合，持续构建与巩固Know-How的竞争优势。2.推出适应国内市场的产品，加强供应链建设与品牌建设。供应链、产品、品牌、渠道一体化参与国内竞争。截止至2021年12月，公司医疗器械产品在连锁药店渗透率进一步上升。除此之外，公司产品亦进入沃尔玛、家乐福、屈臣氏、罗森等KA与CS渠道进行销售；网络渠道方面，公司产品进入京东健康、阿里健康等渠道销售，公司同步在京东、天猫开通自营店。同时，公司医院客户主要为大三甲医院，包括北京301医院、西京医院、北京大学附属第一医院、中山大学附属第一医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、郑州大学附属第一医院、东部战区总医院、中部战区总医院等。针对国内集采、UDI等政策的不断推进，公司将充分关注DGRs、SPD等医疗器械领域新动向，结合公司在海外参与GPO的经验，推出适应国内市场的产品并持续提升业务管理水平。同时，公司还将充分利用自身的质量管理优势，输出管理以加强供应链建设与管理，扩充产品品类，形成供应链、产品、品牌、渠道一体化竞争。3.加码感控，以长期主义构筑后疫情时代感控产品竞争力。疫情期间，感染防护产品需求呈现爆发式增长，各类产品价格波动巨大，相关行业公司获利颇丰。感染防护一直是公司长期关注的领域，“院内感染专业防护”在疫情之前便是公司长期关注与研究的一个课题。目前，国内感染防护领域行业主要存在以下几个问题：（1）基材生产与成品加工割裂；（2）基材为工业化的通用基材，鲜有厂家针对医用场景对基材进行针对性改进；（3）基材品质仍有较大的提升空间。基于公司在海内外市场的经验，在后疫情时代，感染防护产品的竞争逻辑将与传统医用敷料产品趋同，最终将落脚于产品品质与性价比，因此，公司选择关注长期需求，为市场提供更加优质与高性价比的产品，以长期主义构筑后疫情时代在感控领域的竞争力。2021年12月，公司疾控防护用品生产基地项目正式投产，预计未来感染防护产品占公司收入比重将持续提升。4.产品扩展，深度布局伤口敷料领域、感染防护领域、家庭护理领域。（1）伤口敷料领域。目前公司已在纱布、无纺布医用敷料构建起的竞争优势。公司将充分利用现有技术储备，推出水凝胶、双层敷料、快速止血等高级伤口敷料或材料，将公司产品的应用场景从现有的传统伤口拓展到慢性伤口等场景。（2）感染防护领域。详见本节“3.加码感控，以长期主义构筑后疫情时代感控产品竞争力。”（3）家庭护理领域。公司已陆续在国内OTC渠道与电商渠道推出家庭护理产品。（三）可能面临的风险详见“第一节重要提示、目录和释义”之“风险提示”。本节内容涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。关键词： 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