今年以来，工行镇江句容支行深耕市场潜力，深挖小微企业需求，扎实推进普惠金融高质量发展。截至2025年6月末，该行普惠贷款余额较年初新增7亿元，增量市场占比达50.99%，连续6个月位列当地四行首位；普惠贷款户数较年初新增299户，增量占比高达89.79%，同样高居四行之首，二季度末成功实现普惠贷款余额与户数增量占比“双第一”的亮眼成绩。
坚持责任穿透，强化激励指引。该行领导班子高度重视普惠贷款工作，将普惠金融发展成效列为支行竞争力提升的重要举措。召开普惠金融专项部署会议，采用分田到户的方式清晰拆解任务目标，科学设置指标和激励权重，充分激发队伍内生动力，确保重点领域、潜力客户营销全覆盖，用实际行动推动普惠业务高速发展。
聚焦重点客户，精准对接需求。该行搭建标准化普惠金融产品体系，根据当前贷款产品特点，将存量贷款客户及其配偶和上下游客户、代发工资客户、有房贷客户等客户清单细分领域，明确产品推荐目标，提升普惠贷款服务的适配性和针对性提升营销。建立普惠贷款周复盘机制，一是由业绩领先员工分享可复制的成功经验，二是组织剖析“临门一脚”未成功的案例，找出解决方案，提高贷款落地成功率。
深耕渠道下沉，多维拓展获客。该行紧密围绕线上白名单客户，发挥客户经理“铁脚板”精神，深入辖内工业园、产业区、供应链企业以及各类“专精特新”小微企业。通过灵活运用普惠产品，精准对接小微企业和“三农”客户的融资需求，坚持“一户一策”原则量身定制融资方案，科学配置普惠产品组合，实现普惠贷款的精准滴灌与高效营销。
作者：张莉娟
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